En Hanan Distribuciones conectamos al consumidor mexicano y al turista internacional con marcas internacionales de snacks y confitería premium. Representamos productos importados de alta calidad y los distribuimos en tiendas de conveniencia, autoservicios, hoteles, aeropuertos y puntos de venta en zonas turísticas.
Nuestra misión es reducir fronteras culinarias y ofrecer experiencias de sabor global, con un enfoque en calidad, sostenibilidad y excelencia en el servicio.
Principales Responsabilidades
- Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para incrementar las ventas a nivel regional y nacional.
- Desarrollar estrategias para expandir las líneas de producto hacia nuevos segmentos de negocio (por ejemplo: tiendas departamentales, autoservicio y canal moderno).
- Diseñar e implementar estrategias para el lanzamiento de nuevos productos, asegurando su correcta introducción en los distintos canales y un crecimiento sostenido en ventas y distribución.
- Administrar y fortalecer las relaciones con clientes clave y cuentas nacionales, incluyendo cadenas de conveniencia, autoservicios, tiendas especializadas y socios estratégicos.
- Gestionar y potenciar el canal turismo: hoteles, resorts, tiendas en aeropuertos, y puntos de venta en zonas turísticas con alto flujo de turistas nacionales e internacionales.
- Desarrollar y ejecutar estrategias de venta para incrementar ingresos de cuentas clave, garantizando presencia de producto, participación en anaquel y cobertura de distribución.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y expansión territorial, tanto en el canal tradicional como moderno.
- Negociar condiciones comerciales, precios, espacios en anaquel y promociones con compradores y jefes de categoría.
- Coordinar campañas promocionales, estrategias de exhibición y lanzamientos de producto.
- Supervisar y acompañar al equipo de ventas, asegurando cumplimiento de rutas, metas y estándares de servicio.
- Administrar las relaciones con clientes existentes, asegurando una ejecución adecuada en punto de venta y una rotación eficiente del portafolio.
- Analizar resultados, márgenes y rentabilidad por cliente; elaborar reportes de desempeño y proyecciones de ventas.
- Colaborar con el área de logística para garantizar disponibilidad, entrega oportuna y correcta rotación del producto en cada canal.
Requisitos Mínimos
Experiencia
- Experiencia mínima: 5 años en ventas y gestión de cuentas clave dentro del sector alimentos, bebidas o consumo masivo.
- Experiencia en negociación con cadenas nacionales y regionales es un gran plus.
Conocimiento y Habilidades
- Habilidad para desarrollar estrategias comerciales y liderar equipos de venta.
- Conocimiento del mercado turístico y hotelero.
- Nivel avanzado de Excel y herramientas CRM.
Competencias clave
- Liderazgo y enfoque en resultados.
- Negociación estratégica y pensamiento analítico.
- Comunicación efectiva y habilidades interpersonales.
- Planeación, seguimiento y organización.
- Adaptabilidad y orientación al cliente.
Compensación y Beneficios
- Sueldo base + Bonos por desempeño: $35,000 – $55,000 MXN mensuales.
- Auto de la empresa y herramientas de trabajo.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Beneficios:
- Automóvil de la empresa
- Descuentos y precios preferenciales
- Servicio de comedor
- Servicio de gimnasio
- Teléfono de la empresa
Lugar de trabajo: Empleo presencial
Sueldo: $35,000.00 - $55,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
