Líder Comercial Regional | HVAC & Proyectos
Empresa mexicana con sólida trayectoria en soluciones de climatización, refrigeración, ingeniería y proyectos especializados busca integrar a su equipo un perfil comercial altamente estratégico y orientado a resultados, con capacidad para abrir mercado, desarrollar relaciones de alto nivel y liderar la expansión comercial fuera de la península.
Buscamos una persona con enfoque consultivo y experiencia desarrollando proyectos de alto valor con constructoras, desarrolladores, despachos de arquitectura e industrias.
Objetivo de la posición
Liderar la estrategia de crecimiento comercial de la empresa a nivel regional y nacional, desarrollando nuevas oportunidades de negocio, incrementando la participación de mercado y fortaleciendo relaciones comerciales estratégicas en proyectos industriales, comerciales y residenciales.
Responsabilidades principales
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Abrir nuevos mercados y generar oportunidades comerciales.
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Prospectar activamente nuevos clientes, despachos de arquitectura, constructoras, desarrolladores y comercializadoras.
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Desarrollar estrategias comerciales orientadas al crecimiento sostenido de la empresa.
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Identificar proyectos potenciales desde etapas tempranas de diseño y planeación.
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Incrementar la participación comercial de la empresa a nivel nacional.
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Gestionar negociaciones, seguimiento comercial, cobranza y cierre de proyectos.
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Coordinar propuestas comerciales y seguimiento de oportunidades junto con las áreas internas.
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Impulsar tanto la venta de proyectos integrales como la comercialización de equipos especializados.
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Construir pipeline comercial y desarrollar relaciones estratégicas de largo plazo.
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Mantener una atención consultiva y transparente con los clientes, alineada a una cultura basada en honestidad y resultados.
Perfil buscado
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Experiencia: 3 años en posiciones comerciales.
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Experiencia desarrollando negocios B2B y apertura de mercado.
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Experiencia en venta consultiva o proyectos de ingeniería, construcción, HVAC, industrial o sectores similares.
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Experiencia prospectando desde cero y generando relaciones comerciales estratégicas.
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Deseable experiencia trabajando con constructoras, desarrolladores, hoteles, hospitales, torres residenciales o proyectos industriales.
Conocimientos técnicos
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Excel intermedio/avanzado.
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Lectura e interpretación básica de planos.
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Conocimiento general de AutoCAD.
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Elaboración y seguimiento de presupuestos y cotizaciones.
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Deseable conocimiento en OPUS o herramientas similares.
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Inglés intermedio.
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Conocimiento de estrategias comerciales y marketing aplicado al desarrollo de negocio.
Competencias clave
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Alto empuje comercial.
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Negociación y cierre.
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Desarrollo de relaciones estratégicas.
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Capacidad para prospectar y abrir mercado.
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Autonomía y orientación a resultados.
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Visión estratégica.
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Capacidad de desenvolvimiento con clientes de alto nivel.
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Adaptabilidad y movilidad constante.
Lo que busca la empresa
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Un perfil comercial “de campo”,
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Una persona con energía, iniciativa y mentalidad de expansión.
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Alguien capaz de construir relaciones comerciales desde cero.
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Un líder comercial con nuevas ideas y visión moderna de crecimiento.
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Un perfil con disponibilidad para viajar constantemente.
Ubicación
Mérida, Yucatán.
(Con disponibilidad para viajes nacionales frecuentes)
Esquema de compensación
Sueldo base: $30,000 brutos
Esquema variable por resultados (Promedio $15,000 mensual)
Prestaciones de ley.
