Gerente Comercial Regional | Climatización, Refrigeración y Energía
Objetivo de la posición
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para incrementar la cartera de clientes, fortalecer la presencia de la empresa en la región y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, liderando al equipo comercial y desarrollando nuevas oportunidades de negocio.
Responsabilidades principales
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Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de ventas y expansión de mercado.
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Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los sectores industrial, comercial y residencial.
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Gestionar y fortalecer relaciones con clientes clave, contratistas, desarrolladores, constructoras e industrias.
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Liderar, acompañar y desarrollar al equipo comercial para alcanzar los objetivos establecidos.
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Dar seguimiento a indicadores de desempeño, presupuestos, forecast y resultados comerciales.
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Identificar oportunidades en nuevos mercados, regiones y segmentos de clientes.
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Coordinar propuestas comerciales, negociaciones y cierres de proyectos.
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Trabajar en conjunto con las áreas de ingeniería, proyectos y operaciones para asegurar una experiencia positiva para el cliente.
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Generar planes de acción para incrementar la facturación y rentabilidad del negocio.
Perfil requerido
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Formación: Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Electromecánica o carrera afín.
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Deseable formación complementaria en ventas, desarrollo de negocios o administración.
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Experiencia: Mínimo 3 años en posiciones de liderazgo comercial o gerencia de ventas.
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Experiencia liderando equipos comerciales.
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Experiencia en venta consultiva o técnica.
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Deseable experiencia en industrias relacionadas con:
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Aire acondicionado y climatización (HVAC).
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Refrigeración industrial o comercial.
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Ventilación y extracción.
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Equipamiento electromecánico.
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Energía o proyectos de ingeniería.
Conocimientos
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Estrategias comerciales y desarrollo de negocio.
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Gestión de equipos de ventas.
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Negociación y cierre de proyectos.
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Elaboración y seguimiento de indicadores comerciales.
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Conocimiento del mercado industrial y de construcción.
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Deseable conocimiento técnico en sistemas de climatización, calefacción, ventilación y extracción.
Competencias clave
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Liderazgo y desarrollo de equipos.
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Orientación a resultados.
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Planeación estratégica.
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Negociación de alto nivel.
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Autogestión.
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Enfoque comercial.
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Comunicación efectiva.
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Capacidad de análisis y toma de decisiones.
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Proactividad e iniciativa.
Ofrecemos
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Sueldo base competitivo.
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Esquema de comisiones atractivo basado en resultados.
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Garantía de ingresos variables durante los primeros meses de integración.
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Prestaciones de ley.
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Oportunidad de crecimiento profesional dentro de una empresa sólida y en expansión.
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Participación en proyectos de alto impacto en la región.
