DESCRIPCIóN
Liderar la estrategia comercial para incrementar la matrícula y los ingresos de la institución mediante la comercialización de programas educativos en modalidades presencial y digital. Será responsable de desarrollar estrategias de captación, generar alianzas, dirigir al equipo comercial y asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta.
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Diseñar e implementar la estrategia comercial para programas educativos presenciales y en línea.
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Incrementar la captación de alumnos mediante canales tradicionales y digitales.
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Liderar, desarrollar y dar seguimiento al equipo de ventas para el cumplimiento de metas.
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Desarrollar estrategias de comercialización de productos y servicios educativos.
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Gestionar campañas de generación de demanda, conversión y cierre de ventas.
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Analizar indicadores comerciales (KPI's), embudos de venta, conversión y retorno de inversión.
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Implementar estrategias de marketing digital en coordinación con las áreas correspondientes.
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Generar alianzas estratégicas con empresas, instituciones educativas y organizaciones.
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Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión de mercado.
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Elaborar pronósticos de ventas, presupuestos y reportes ejecutivos para la Dirección.
REQUISITOS
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Licenciatura concluida
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Experiencia mínima de 5 años como Gerente Comercial, Gerente de Ventas o posición similar.
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Experiencia indispensable en el sector educativo.
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Experiencia comercializando programas de educación presencial y educación digital (e-learning).
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Conocimiento en estrategias de comercialización de cursos, diplomados, certificaciones, licenciaturas, posgrados o productos educativos.
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Experiencia desarrollando estrategias de ventas digitales y omnicanal.
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Manejo de CRM y herramientas de automatización comercial.
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Conocimiento de marketing digital, generación de leads, embudos de conversión y estrategias de adquisición.
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Experiencia liderando equipos comerciales de alto desempeño.
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Comercialización de educación presencial.
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Comercialización de educación en línea.
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Productos educativos digitales.
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Marketing digital.
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Estrategias de captación de alumnos.
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CRM (HubSpot, Salesforce o similares).
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KPI's comerciales.
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Forecast de ventas.
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Desarrollo de nuevos negocios.
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Negociación y cierre de ventas.
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Liderazgo.
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Pensamiento estratégico.
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Orientación a resultados.
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Negociación.
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Comunicación ejecutiva.
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Innovación.
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Planeación comercial.
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Toma de decisiones.
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Desarrollo de equipos.
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Experiencia comprobable en el sector educativo.
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Haber comercializado programas de educación presencial y digital.
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Experiencia vendiendo productos educativos.
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Experiencia liderando equipos comerciales.
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Dominio de estrategias de ventas digitales y generación de demanda.
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Enfoque en cumplimiento de metas comerciales y crecimiento de matrícula.
