Descripción del puesto:
Generar y desarrollar oportunidades comerciales mediante la prospección estratégica, la gestión efectiva del pipeline y el cierre de nuevos negocios, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales y al posicionamiento de LASHLO como un aliado estratégico para las empresas.
Formación
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Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Relaciones Comerciales o afín.
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Nociones básicas de contabilidad, nómina o RRHH — no requiere ser contador.
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Office / Google Workspace y LinkedIn como herramienta de ventas.
Responsabilidades:
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Prospectar activamente nuevos clientes para LASHLO: Identificar y contactar directamente a Directores Generales, CFOs y Gerentes Administrativos de PyMEs en Nuevo León con 10 a 200 empleados.
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Gestión del pipeline: mínimo 30 prospectos activos todo el tiempo por medio del CRM.
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Reportes semanales: llamadas, reuniones, propuestas y cierres.
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Coordinar reuniones con clientes potenciales para presentar los servicios de LASHLO.
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Dar seguimiento puntual y profesional a leads en proceso de cierre.
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Seguimiento post-cierre para garantizar satisfacción del cliente y detectar oportunidades de upsell de servicios adicionales.
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Proponer mejoras en procesos comerciales.
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Realizar propuestas comerciales personalizadas y negociaciones con prospectos.
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Participar ocasionalmente en proyectos especiales del departamento.
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Capacitarse en profundidad sobre los servicios ofrecidos por la empresa.
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Participar al menos en un evento de networking trimestral.
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Seguimiento y coaching.
Objetivos del puesto:
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Representar los valores, visión y misión de LASHLO en cada interacción con clientes.
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Resolver de manera eficiente y proactiva las necesidades que presenten los clientes.
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Comunicar de manera efectiva cada proceso de la empresa.
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Lograr una comunicación efectiva (verbal, escrita y visual) con clientes internos y externos.
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Garantizar el cumplimiento de los tiempos y compromisos establecidos con los clientes.
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Contribuir al posicionamiento de LASHLO como una empresa de confianza en soluciones de talento humano.
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Asegurar la satisfacción del cliente durante y después del proceso de venta.
Competencias Clave:
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Orientación al cierre: piensa en resultados, no solo en relaciones cordiales.
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Escucha consultiva: diagnostica el dolor del cliente antes de hablar de precio.
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Autonomía: gestiona su pipeline con disciplina sin supervisión constante.
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Resiliencia: ciclos de 30–60 días requieren seguimiento persistente
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Credibilidad ejecutiva: presenta ante Directores y CFOs de PyMEs con confianza
Experiencia requerida:
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De 1 a 3 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente de servicios profesionales como Recursos Humanos, Contabilidad, Tecnología (TI), Consultoría u Outsourcing.
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Al menos 3 cierres de contratos de servicio mensual recurrente demostrables.
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Gestión de pipeline en PipeDrive.
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Experiencia en prospección activa a través de LinkedIn, referidos, llamadas en frío – no solo leads inbound.
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Experiencia gestionando el ciclo completo de venta: prospección, diagnóstico de necesidades, presentación de propuestas, negociación, cierre y seguimiento postventa.
Deseable:
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Cartera activa de contactos en PyMEs de Nuevo León.
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Experiencia vendiendo servicios de administración, fiscal o capital humano.
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Conocimiento de LinkedIn Sales Navigator.
Esquema de Comisiones:
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Se otorgará el 10% de la ganancia neta (profit) generada por cada proyecto cerrado exitosamente.
Métricas de Evaluación del Puesto:
Metas del Puesto – Primeros 6 Meses
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30 prospectos activos en pipeline al mes
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Al menos 5 reuniones con clientes potenciales por semana
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De 3-5 cierres en primeros 3 meses
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Actualizar el pipeline al 100% de manera diaria
Prestaciones:
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Seguro de Gastos Médicos Mayores, al cumplir 3 meses o al obtener planta.
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30 días de aguinaldo.
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Vacaciones conforme a la Ley Federal del Trabajo.
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10 días de vacaciones durante el primer año.
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Prima vacacional del 25%.
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3 permisos sin goce y 3 permisos con goce de sueldo anuales.
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10 permisos especiales de 3.5 horas (adicionales para padres de familia).
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Permiso de paternidad de 10 días.
Horario:
Lunes a Viernes
8:00 a.m. – 5:30 p.m.
Modalidad híbrida (1 día presencial a la semana de manera rotativa).
