Key Account Executive (KAE) – Autoservicios Regionales
Acerca de LEDVANCE
En LEDVANCE somos líderes globales en soluciones de iluminación general para profesionales y consumidores, ofreciendo productos innovadores de iluminación LED, luminarias inteligentes y soluciones energéticamente eficientes.
Objetivo de la posición
Ser responsable de la administración, desarrollo y crecimiento de las cuentas clave de autoservicios regionales, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales, la ejecución de estrategias de venta y el fortalecimiento de las relaciones comerciales con los clientes.
Principales responsabilidades
- Administrar y desarrollar cuentas clave de autoservicios regionales.
- Gestionar la relación comercial con clientes como Garis, Sahuayo, Zorro Abarrotero, Scorpion, Puma, Casa Vargas, etc.
- Dar seguimiento al cumplimiento de objetivos de venta, rentabilidad y participación de mercado.
- Realizar análisis de Sell In y Sell Out para identificar oportunidades de crecimiento.
- Elaborar y analizar reportes comerciales, indicadores de desempeño y tendencias de negocio.
- Monitorear inventarios, desplazamientos y rotación de producto en punto de venta.
- Desarrollar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de las cuentas asignadas.
- Negociar condiciones comerciales, promociones y actividades de impulso de venta.
- Coordinar la implementación de iniciativas comerciales con equipos internos de ventas, marketing, supply chain y finanzas.
- Elaborar pronósticos de venta y planes de negocio por cliente.
- Dar seguimiento a incidencias operativas y asegurar un nivel de servicio adecuado para las cuentas asignadas.
- Identificar oportunidades de expansión y desarrollo de nuevas categorías o líneas de producto.
Requisitos
- Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o afín.
- Experiencia de 3 a 5 años en posiciones similares gestionando cuentas regionales de abarrotes y mayorreo, así como desarrollando el plan comercial dentro de empresas de consumo, retail, distribución o canales de autoservicio regional.
- Conocimiento y manejo de indicadores comerciales Sell In, Sell Out, rotación e inventarios.
- Experiencia en análisis de información comercial y elaboración de reportes ejecutivos.
- Habilidad para negociación y desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
- Manejo intermedio o avanzado de Excel (tablas dinámicas, cruces de información y análisis de datos).
- Disponibilidad para viajar una vez al mes.
Únete a LEDVANCE y forma parte de una empresa líder en su industria, reconocida por su innovación y dinamismo. Aquí tendrás la oportunidad de generar impacto en el negocio, asumir nuevos retos y continuar construyendo una carrera sólida en un entorno de alto desempeño.
Sueldo: $25,000.00 al mes
Beneficios:
- Descuento de empleados
- Días de maternidad superiores a los de la ley
- Días de paternidad superiores a los de la ley
- Estacionamiento de la empresa
- Seguro de gastos médicos
- Seguro de gastos médicos mayores
- Seguro de la vista
- Seguro dental
- Seguro de vida
- Servicio de comedor
- Vales de despensa
- Vales de restaurante
Lugar de trabajo: remoto híbrido en Tultitlán, Méx.
