Empresa 100% mexicana dedicada a la fabricación y distribución de materiales complementarios para pintura te invita a formar parte de su equipo de trabajo como:
Analista de Inteligencia Comercial
OBJETIVO DEL PUESTO:
Analizar el comportamiento comercial de la cartera de clientes para identificar oportunidades de crecimiento, recuperación y desarrollo de ventas, proporcionando información estratégica que apoye la toma de decisiones de la Dirección Comercial. Supervisar el seguimiento operativo del equipo de Ejecutivas de Telemarketing, asegurando el cumplimiento de actividades comerciales, indicadores y planes de acción orientados al incremento de ventas.
RESPONSABILIDADES:
- Analizar el comportamiento de compra de los clientes.
- Identificar clientes con disminución en sus compras.
- Detectar clientes inactivos y proponer estrategias de reactivación.
- Analizar clientes que no han sido visitados por los vendedores.
- Elaborar reportes de clientes potenciales para crecimiento de ventas.
- Analizar tendencias de compra por zona, vendedor y segmento.
- Identificar oportunidades de venta cruzada y venta incremental.
- Analizar frecuencia de compra, ticket promedio y rentabilidad por cliente.
- Detectar artículos de alta y baja rotación.
- Identificar productos sin movimiento y proponer estrategias comerciales para su desplazamiento.
- Analizar artículos más vendidos, menos vendidos y oportunidades de sustitución.
- Generar indicadores comerciales para la Dirección.
Inteligencia de Negocio
- Elaborar dashboards comerciales.
- Automatizar reportes utilizando Excel y herramientas de IA.
- Generar análisis predictivos básicos para identificar oportunidades comerciales.
- Apoyar en proyectos de mejora continua mediante el uso de herramientas tecnológicas e Inteligencia Artificial.
- Presentar información ejecutiva para la toma de decisiones.
Escolaridad
- Licenciatura concluida en:
- Administración de Empresas
- Mercadotecnia
- Ingeniería Industrial
- vngeniería en Gestión Empresarial
- Actuaría
- v Economía
- Negocios Internacionales
- Afín.
Experiencia
- 3 años en análisis comercial, inteligencia de negocios o análisis de ventas.
- Manejo y análisis de bases de datos.
- Elaboración de reportes ejecutivos.
- Seguimiento de indicadores comerciales.
- Experiencia coordinando o supervisando equipos administrativos o comerciales (deseable).
- Experiencia en empresas de consumo, distribución, manufactura o comercialización (preferente).
Conocimientos Técnicos
- Excel Intermedio-Avanzado (tablas dinámicas, funciones avanzadas, Power Query, gráficos dinámicos y dashboards).
- Inteligencia Artificial aplicada al análisis de información (ChatGPT, Copilot, Gemini u otras herramientas).
- Power BI (deseable).
- ERP (SAP Business One, SAP, Oracle o similares).
- CRM.
- Indicadores comerciales.
- Análisis estadístico básico.
- Elaboración de presentaciones ejecutivas.
Competencias
- Pensamiento analítico.
- Orientación a resultados.
- Planeación y organización.
- Comunicación efectiva.
- Proactividad.
- Trabajo en equipo.
- Capacidad para resolver problemas.
- Atención al detalle.
- Visión estratégica del negocio.
- Capacidad para influir mediante información y datos.
Herramientas
- Microsoft Excel (Avanzado).
- Microsoft PowerPoint.
- Microsoft Word.
- Power BI (preferente).
- ERP Comercial.
- CRM.
- Herramientas de Inteligencia Artificial.
Ofrecemos
- Sueldo competitivo
- Prestaciones de ley
- Horario Lunes a viernes de 9 a 7 pm
- Zona de trabajo: Azcapotzalco
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $16,000.00 - $18,000.00 al mes
Beneficios:
Lugar de trabajo: Empleo presencial
