DESCRIPCIóN
En Global Executive estamos buscando un/a Sales Development Representative (SDR) para integrarse al equipo de MRISK, una compañía SaaS en crecimiento enfocada en soluciones B2B.
El rol tiene como principal objetivo gestionar y calificar oportunidades comerciales, asegurando velocidad de respuesta y calidad en la generación de pipeline para el equipo de ventas.
Buscamos un perfil altamente autónomo, productivo y con fuerte orientación a resultados, capaz de desenvolverse en un entorno dinámico con ciclos de venta cortos y alto volumen de leads inbound
Principales responsabilidades:
- Gestionar leads inbound en tiempo real, asegurando contacto y calificación el mismo día.
- Generar oportunidades de venta calificadas (MQLs) para el equipo comercial.
- Ejecutar estrategias de prospección outbound complementarias.
- Contactar prospectos a través de múltiples canales: llamadas, LinkedIn, email y herramientas digitales.
- Agendar reuniones calificadas para el equipo de ventas.
- Cumplir metas mensuales de reuniones, contactos y actividad comercial.
- Trabajar de forma coordinada con equipos de ventas, marketing y otras áreas de la compañía.
- Mantener actualizada la información en CRM (HubSpot) y asegurar calidad en el pipeline.
- Participar en iniciativas de marketing y generación de contenido cuando sea requerido.
REQUISITOS
- Experiencia previa como SDR o en roles comerciales similares (idealmente en SaaS B2B).
- Alta capacidad de organización y autonomía en la gestión diaria.
- Experiencia trabajando con métricas comerciales y cumplimiento de KPIs.
- Habilidades de comunicación clara y persuasiva.
- Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y de alta exigencia.
- Experiencia en uso de herramientas como CRM (HubSpot), Apollo y LinkedIn Sales Navigator (deseable).
- Conocimiento de procesos de venta outbound e inbound.
Logros claves esperados:
- Cumplimiento sostenido de metas mensuales de reuniones calificadas.
- Alta tasa de conversión de leads inbound a oportunidades comerciales.
- Generación consistente de pipeline para el equipo de ventas.
- Eficiencia en la gestión de volumen alto de leads y actividades comerciales.
Habilidades técnicas:
- Prospección comercial (inbound y outbound)
- Manejo de CRM (HubSpot u otros)
- Herramientas de automatización comercial (Apollo, Sales Navigator)
- Técnicas de calificación de leads
- Comunicación efectiva y manejo de objeciones
Condiciones del rol:
- Modalidad: Remoto
- Herramientas: Equipo de cómputo + licencias (Apollo, Sales Navigator, CRM)
- Reporta a: Equipo comercial / liderazgo regional
- Sueldo base mensual
- Esquema variable por desempeño (reuniones inbound, outbound y productividad)
- Bono asegurado durante los primeros 2 meses
- Prestaciones de ley
Propuesta de valor:
- Integrarse a una compañía SaaS en crecimiento acelerado en LATAM.
- Rol con alto impacto en generación de ingresos y crecimiento del negocio.
- Exposición directa a líderes comerciales y aprendizaje continuo.
- Ambiente dinámico, colaborativo y orientado a resultados.
