Ejecutivo Comercial (Agencia de Marketing)
Empresa: HUMO.SC. www.humo.sc
Ubicación: Guadalajara, Jalisco (híbrido/presencial)
Tipo de puesto: tiempo completo
Área: Comercial
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Descripción del puesto
En HUMO buscamos un(a) ejecutivo(a) comercial enfocado(a) en resultados, responsable de generar, calificar y cerrar oportunidades de negocio para la agencia.
Este rol es clave para el crecimiento, por lo que buscamos a alguien con hambre comercial, disciplina y capacidad real de cierre.
No buscamos un prospectador.
Buscamos a alguien que cierre ventas.
Responsabilidades principales
Prospección
- Generar leads B2B (principalmente en servicios, retail, salud, etc.).
- Identificar oportunidades de negocio.
- Contactar prospectos (LinkedIn, email, llamadas).
Calificación de leads
- Detectar clientes potenciales con capacidad real de inversión.
- Filtrar prospectos no viables.
Proceso de venta
- Presentar servicios de la agencia.
- Detectar necesidades del cliente.
- Construir propuestas comerciales junto con el equipo interno.
Cierre
- Negociar condiciones comerciales.
- Cerrar contratos con clientes.
- Dar seguimiento hasta firma y arranque.
Gestión de pipeline
- Mantener actualizado el funnel comercial.
- Dar seguimiento constante a oportunidades.
Coordinación interna
- Trabajar con:
- Estrategia (propuesta)
- Creativo (presentación)
- Cuentas (transición del cliente)
Objetivo del puesto
- Generar ingresos constantes para la agencia
- Aumentar número de clientes
- Mejorar ticket promedio
- Mantener pipeline activo
KPIs Comerciales
- Número de cierres mensuales
- Ingresos generados
- Ticket promedio
- % conversión (lead → cierre)
Actividad
- Leads generados por semana
- Reuniones agendadas
- Propuestas enviadas
Eficiencia
- Tiempo promedio de cierre
- % seguimiento de pipeline
Competencias clave Comerciales
- Prospección B2B
- Ventas consultivas
- Negociación
- Cierre de ventas
Operativas
- Organización
- Seguimiento disciplinado
- Gestión de pipeline
Personales
- Resiliencia
- Enfoque en resultados
- Persistencia
- Comunicación efectiva
Certificaciones (obligatorias)
- HubSpot Sales Certification
- CRM Management (HubSpot, Salesforce o similar)
- Formación en ventas consultivas (SPIN, Challenger Sale)
Requisitos
- 2–5 años en ventas B2B
- Experiencia en servicios (preferente marketing, publicidad o tecnología)
- Experiencia comprobable en cierre de ventas
- Manejo de CRM (deseable)
Enviar cv actualizado con fotografía reciente.
Tipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminado, Por obra o tiempo determinado, Por temporada
Duración del contrato: 6 meses
Sueldo: $15,000.00 - $18,000.00 al mes
Beneficios:
- Apoyo para estudios
- Aumentos salariales
- Bebidas gratis
- Descuentos y precios preferenciales
- Estacionamiento de la empresa
- Estacionamiento gratuito
- Opción a contrato indefinido
- Programa de referidos
- Seguro de vida
Lugar de trabajo: Empleo presencial
