OBJETIVO DEL PUESTO
Dirigir la estrategia comercial y la operación del negocio para asegurar crecimiento en ventas, rentabilidad y flujo de efectivo. Toma decisiones de alto nivel y también baja a la operación cuando la temporada lo exige.
RESPONSABILIDADES CLAVE
A) Estrategia y Dirección –
Definir plan anual: metas de venta por canal, margen, presupuesto de compras e inventario.
Decidir portafolio: qué marcas comprar, cuáles liquidar, si se lanza marca propia.
Negociar con proveedores clave y clientes AAA: Liverpool, cadenas, clubs, gobierno.
Autorizar inversiones: contenedores, bodega, sistemas, aperturas.
Responsable final del P&L y EBITDA de la empresa.
B) Gestión Comercial –
Liderar al equipo de ventas: definir cuotas, comisiones, rutas, cuentas clave.
Dar seguimiento semanal a: Venta vs Presupuesto, Fill Rate, Margen por línea.
Autorizar descuentos, plazos y condiciones especiales.
Anticipar temporadas: asegurar que producto, precio y promoción estén listos nov-dic y may-jun.
Resolver escalamientos: cliente grande enojado, pedido urgente, cobranza atorada.
C) Operación y Compras –
Validar plan de compras con el Coordinador/Gerente de Compras para evitar sobreinventario.
Sueldo: $20,000.00 - $30,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
