Ejecutivo de Desarrollo Comercial B2B (Campo)
Base: Guadalajara
Sobre la posición
Buscamos a alguien capaz de construir una cartera desde cero y convertirla en ingresos recurrentes mensuales de ventas de productos químicos para tratamiento de agua, mediante relaciones con clientes institucionales (organismos operadores, municipios e industria). Este no es un rol de seguimiento de leads: es para perfiles que disfrutan abrir mercado y generar negocio en campo.
El modelo comercial está enfocado en ventas recurrentes (consumo mensual), lo que permite desarrollar cuentas estables y crecer ingresos de forma sostenida.
¿Qué harás?
- Prospección activa en frío (llamadas, visitas, investigación de clientes)
- Apertura de nuevos clientes en sector público y servicios
- Desarrollo de relaciones con:
- Personal operativo
- Áreas administrativas
- Tomadores de decisión
- Seguimiento a cotizaciones y cierre de ventas
- Gestión básica de cobranza
- Identificación de oportunidades en tu zona (mercado, precios, competencia)
- Uso de CRM para seguimiento comercial.
¿Qué buscamos?
Indispensable:
- Experiencia comprobable generando clientes nuevos
- Gusto real por prospección en frío
- Disponibilidad para trabajo en campo y visitas regionales
- Autonomía y enfoque en resultados
Deseable (no requisito):
- Experiencia B2B o ventas técnicas
- Contacto con gobierno o clientes institucionales
- Conocimiento básico en productos industriales o químicos
Condiciones del puesto
- Base en Guadalajara
- Trabajo híbrido (campo + oficina)
- Visitas regionales (ida y vuelta el mismo día)
Esquema de compensación
- Sueldo base: $12,000 – $15,000
- Ingreso mensual típico (base + comisiones): $15,000 – $25,000+
- Esquema variable sin tope
- Prestaciones de ley
- Estabilidad y crecimiento dentro de la empresa
Lo más importante
Este rol es para alguien que:
- Es constante en la prospección
- Construye relaciones a largo plazo
- No espera que la empresa le entregue clientes
- Busca crecimiento en función de resultados
Proceso de selección
- Entrevista
- Revisión de resultados comerciales previos
- Evaluación de enfoque de ventas
Sueldo: A partir de $15,000.00 al mes
Pregunta(s) de postulación:
- ¿Cuántos clientes nuevos generaste en los últimos 12 meses?
- ¿Qué porcentaje de tus ventas proviene de prospección en frío?
- Describe brevemente cómo generas nuevos clientes.
- ¿Cuál fue tu ingreso mensual promedio en tu último empleo?
Lugar de trabajo: Empleo presencial
