¿Te apasiona la prospección y el cierre de nuevos negocios en el sector de Tecnologías de la Información? Buscamos un Ejecutivo Comercial de Ciberseguridad con sólida experiencia en ventas consultivas y generación de nuevas oportunidades de negocio en clientes empresariales, corporativos y financieros.
Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de alto valor, posicionando soluciones de ciberseguridad mediante estrategias comerciales innovadoras que impulsen el crecimiento de la compañía y la expansión de mercado.
Requisitos
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Licenciatura o Ingeniería en Sistemas, Informática, Comunicaciones y Electrónica, Mercadotecnia, Administración o afín.
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Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas de soluciones y servicios TI.
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Experiencia comprobable en prospección en frío, apertura de mercado y generación de nuevas cuentas.
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Conocimiento sólido en soluciones de ciberseguridad.
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Experiencia desarrollando estrategias comerciales para generación de negocio.
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Habilidad para relacionarse con tomadores de decisión de nivel directivo y C-Level (CISO, CTO, CFO, COO, entre otros).
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Experiencia en manejo de ciclos de venta complejos y negociación de proyectos de alto valor.
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Inglés avanzado.
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Disponibilidad para viajar.
Actividades principales
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Prospectar activamente nuevas cuentas y detectar oportunidades de negocio estratégicas.
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Desarrollar y administrar un pipeline robusto orientado al cierre de nuevos negocios.
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Analizar el mercado e identificar tendencias y oportunidades dentro de los sectores objetivo.
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Posicionar soluciones de ciberseguridad de alto valor mediante un enfoque consultivo.
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Implementar estrategias de crecimiento mediante upselling y cross-selling.
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Participar en reuniones ejecutivas, presentaciones comerciales, licitaciones y RFPs.
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Generar relaciones sólidas con clientes y tomadores de decisión.
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Coordinarse con áreas internas para diseñar propuestas competitivas y alineadas a las necesidades del cliente.
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Dar seguimiento a cuentas estratégicas y detectar oportunidades de expansión comercial.
Competencias
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Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
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Excelente capacidad de negociación y cierre.
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Comunicación efectiva y habilidades de presentación ejecutiva.
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Proactividad, autonomía y sentido de urgencia.
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Pensamiento estratégico e innovador.
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Capacidad de autogestión.
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Manejo de presión y resolución de problemas.
Conocimientos deseables
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Ethical Hacker.
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ISO 27001.
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Certificaciones relacionadas con operaciones o ciberseguridad.
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Diplomados o especializaciones en Ciberseguridad.
Ofrecemos
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Sueldo base
- Excelente esquema de comisiones.
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Prestaciones de ley y superiores.
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Esquema híbrido de trabajo.
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Desarrollo profesional en una empresa líder en soluciones tecnológicas y ciberseguridad.
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Participación en proyectos estratégicos con clientes corporativos y financieros.
