Desarrollador(a) de Negocios – Refinerías (CDMX)
En Grupo CEMZA estamos en búsqueda de un(a) Desarrollador(a) de Negocios – Refinerías, responsable de identificar, desarrollar y convertir oportunidades comerciales dentro del sector Oil & Gas, con especial enfoque en refinación, proyectos, servicios y procesos de licitación.
Buscamos un perfil comercial con experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios y generación de nuevas cuentas, capaz de establecer relaciones estratégicas con clientes, contratistas y tomadores de decisión del sector energético.
Desarrollar nuevas oportunidades de negocio para las empresas del Grupo dentro del sector de refinación, mediante la prospección de clientes, identificación de proyectos y licitaciones, generación de propuestas comerciales, negociación y seguimiento hasta el cierre, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de ventas, crecimiento y rentabilidad.
Responsabilidades:
- Identificar y prospectar empresas, proyectos y oportunidades de negocio dentro del sector de refinación y Oil & Gas.
- Investigar empresas objetivo, necesidades del mercado e interlocutores clave.
- Desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes y tomadores de decisión.
- Generar nuevas oportunidades mediante llamadas, correo electrónico, networking, eventos y contactos estratégicos.
- Identificar y dar seguimiento a proyectos y procesos de contratación relacionados con refinerías.
- Participar en procesos de licitación y desarrollo de propuestas comerciales.
- Analizar oportunidades comerciales y determinar su viabilidad.
- Coordinar con las áreas internas la preparación de propuestas técnico-comerciales.
- Preparar presentaciones, cotizaciones, presupuestos y propuestas comerciales.
- Dar seguimiento al pipeline comercial y a las oportunidades hasta su cierre.
- Negociar condiciones comerciales de acuerdo con las políticas y niveles de autorización establecidos.
- Identificar oportunidades de venta cruzada y desarrollo de cuentas.
- Mantener actualizado el CRM con prospectos, contactos, actividades y oportunidades.
- Elaborar reportes e indicadores comerciales para la Dirección.
- Dar seguimiento postventa y fortalecer la relación con clientes.
- Representar a la empresa en reuniones, congresos, ferias y eventos especializados del sector.
Requisitos
Escolaridad:
Licenciatura o Ingeniería en alguna de las siguientes áreas:
- Ingeniería Petrolera
- Ingeniería Industrial
- Ingeniería Química
- Ingeniería Mecánica
- Administración
- Finanzas
- Negocios
- Carreras afines.
Experiencia:
- Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales o desarrollo de negocios.
- Experiencia comprobable en el sector Oil & Gas.
- Conocimiento del sector de refinación y sus procesos comerciales.
- Experiencia en ventas B2B y desarrollo de nuevos negocios.
- Experiencia en prospección y generación de cartera.
- Experiencia en negociación con clientes y cuentas estratégicas.
- Experiencia en licitaciones y/o procesos de contratación.
- Disponibilidad para viajar.
Conocimientos
Indispensables:
- Desarrollo de negocios.
- Ventas B2B.
- Ventas consultivas.
- Prospección comercial.
- Negociación.
- Inteligencia de mercado.
- Sector Oil & Gas.
- Procesos relacionados con refinación.
- Licitaciones.
- Manejo de CRM.
- Microsoft Office.
- Manejo de herramientas digitales.
Deseables:
- Experiencia con PEMEX, refinerías, contratistas o empresas de servicios especializados.
- Conocimiento de plataformas de licitaciones.
- Administración de proyectos.
- Inglés.
El perfil de referencia contempla específicamente desarrollo de negocios, licitaciones en Compranet, SNP y PTI, ventas B2B, inglés, CRM y conocimiento del sector Oil & Gas/procesos de refinación.
Ubicación: Ciudad de México
Disponibilidad para viajar: Indispensable
¿Te interesa?
Si cuentas con experiencia en desarrollo de negocios, ventas B2B y Oil & Gas, particularmente en el sector de refinación, te invitamos a postularte.
¡Queremos conocerte!
Lugar de trabajo: Empleo presencial
