Desarrollar y hacer crecer el negocio de United Leasing mediante la prospección, asesoría y cierre de soluciones de arrendamiento automotriz, generando nuevas oportunidades dentro y fuera del Grupo United Auto.
Buscamos un perfil con fuerte ADN comercial-financiero, capaz de generar cartera propia, desarrollar relaciones empresariales, negociar y cerrar operaciones, asegurando al mismo tiempo una experiencia premium para el cliente y una cartera sana.
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Licenciatura en Administración, Finanzas, Economía, Contabilidad, Negocios, Mercadotecnia o carrera afín.
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3 años o más de experiencia comercial.
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Experiencia proveniente preferentemente de bancos, financieras, arrendadoras, SOFOM, fintech o financieras automotrices.
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Experiencia como Ejecutivo PyME, Ejecutivo Empresarial, Ejecutivo de Negocios, Ejecutivo Financiero, Ejecutivo de Arrendamiento, Ejecutivo de Crédito o posiciones comerciales similares.
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Experiencia comprobable en prospección y generación de cartera propia.
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Venta consultiva de productos o servicios financieros.
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Experiencia trabajando bajo metas comerciales y objetivos de colocación.
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Negociación y cierre de operaciones.
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Administración y seguimiento de cartera.
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Manejo de pipeline, funnel, forecast y/o CRM.
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Capacidad para relacionarse con empresarios, directivos y tomadores de decisión.
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Prospectar activamente y desarrollar nuevos clientes PyME, empresariales y particulares.
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Generar, administrar y convertir un pipeline constante de oportunidades comerciales.
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Asesorar a clientes en soluciones de leasing y arrendamiento automotriz.
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Realizar venta consultiva, detectar necesidades y estructurar propuestas comerciales.
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Elaborar cotizaciones, presentar propuestas, manejar objeciones, negociar y cerrar operaciones.
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Integrar y dar seguimiento a expedientes hasta su autorización y formalización.
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Desarrollar relaciones comerciales con las agencias de United Auto, generando oportunidades y referidos.
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Crear alianzas comerciales con distribuidores, marcas y socios estratégicos.
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Dar seguimiento postventa a los clientes originados.
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Participar activamente en el seguimiento de cartera y cobranza preventiva.
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Mantener altos estándares de servicio y satisfacción del cliente.
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Cumplir políticas, procesos, controles internos y requerimientos de auditoría.
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Reportar resultados, pipeline, conversiones y forecast comercial.
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Arrendamiento puro y/o financiero.
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Crédito empresarial y/o automotriz.
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Factoraje y productos financieros.
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Análisis financiero y crediticio básico.
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Interpretación básica de estados financieros.
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Buró de Crédito.
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Integración y seguimiento de expedientes.
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Procesos de autorización de crédito.
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PLD/KYC.
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Mercado automotriz y flotillas.
