Somos una empresa especializada en la fabricación y comercialización de resinas alquídicas para la industria de pinturas, recubrimientos, barnices y tintas, en donde buscamos integrar a nuestro equipo a una persona con enfoque comercial y capacidad para desarrollar relaciones sólidas con clientes industriales.
Responsabilidades
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Prospectar y desarrollar nuevas cuentas en los sectores de pinturas, esmaltes, barnices, primarios anticorrosivos, recubrimientos industriales y tintas.
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Ejecutar el proceso de ventas vigente: prospección, diagnóstico técnico de necesidades, presentación de producto, gestión de muestras, seguimiento, cierre y postventa.
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Elaborar cotizaciones con base en el tabulador de precios y los márgenes mínimos autorizados en la Política de Ventas.
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Coordinar el envío de muestras técnicas de resina (corta, media y larga en aceite) para pruebas de formulación en el laboratorio del cliente, y dar seguimiento a los resultados.
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Dar seguimiento técnico-comercial a especificaciones de producto: porcentaje de sólidos, viscosidad, índice de acidez, color Gardner, tiempo de secado y tipo de secado (oxidativo o por horneo).
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Registrar y mantener actualizada la actividad comercial, oportunidades y pronóstico de ventas en el CRM o sistema interno de la empresa.
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Coordinar con Producción y Logística los tiempos de entrega, disponibilidad de lote y cumplimiento de fechas comprometidas con el cliente.
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Dar seguimiento a la cobranza de su cartera de clientes, en coordinación con el área de Crédito y Cobranza.
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Monitorear el comportamiento de precios de materias primas clave (aceites vegetales, anhídrido ftálico, pentaeritritol, glicerina, solventes) para anticipar ajustes comerciales con el cliente.
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Identificar oportunidades de venta cruzada con otras líneas del portafolio (solventes, diluyentes y productos complementarios).
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Elaborar y presentar reportes periódicos de visitas, resultados comerciales y avance contra objetivo.
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Representar a la empresa en visitas técnicas, ferias y eventos del sector de pinturas y recubrimientos.
Requisitos
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Licenciatura o Ingeniería en Química, Química Industrial, Ingeniería en Polímeros, Administración, Mercadotecnia o carrera afín.
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Experiencia mínima de 2-3 años en ventas técnicas B2B, preferentemente en materias primas para pinturas, recubrimientos, adhesivos, tintas, plásticos o industria química.
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Deseable conocimiento en resinas, solventes, pigmentos o aditivos.
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Experiencia tratando con perfiles técnicos y clientes industriales.
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Manejo de Excel y CRM.
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Contar con automóvil propio y disponibilidad para viajar.
Características
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Excelente habilidad de negociación y prospección.
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Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
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Facilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
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Organización, seguimiento y disciplina en la gestión de cartera.
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Comunicación efectiva y enfoque consultivo.
Perfil
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Sueldo base de $20,000 libres mensuales + esquema de comisiones por desempeño.
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Prestaciones de ley.
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Laptop y herramientas de trabajo.
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Apoyo para viáticos y desplazamientos.
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Capacitación técnica continua.
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Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional en el sector químico.
Nivel de educación deseada:
Superior - titulado
Nivel de experiencia deseada:
Nivel Experto
Función departamental:
Comercial / Ventas
Industria:
Productos Químicos
Esta vacante viene de la bolsa de empleo Talenteca.com:
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