Misión del Puesto
Liderar la estrategia comercial de Diamantumm College mediante la formación, desarrollo y dirección de un equipo de ventas de alto desempeño, impulsando el crecimiento sostenible de la empresa a través de la generación de nuevas oportunidades comerciales, la consolidación de alianzas estratégicas con empresas (B2B) y el incremento de las ventas a clientes particulares. Esta posición es responsable de convertir la estrategia comercial en resultados tangibles, garantizando una experiencia integral desde la prospección hasta la correcta ejecución de los programas de capacitación, contribuyendo al posicionamiento de Diamantumm College como un referente en formación ejecutiva y desarrollo del talento.
Responsabilidades Clave
Liderazgo Comercial
- Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial para maximizar su desempeño y cumplimiento de objetivos.
- Diseñar e implementar estrategias de formación continua en técnicas de venta consultiva, negociación y prospección.
- Establecer indicadores de desempeño (KPIs) individuales y colectivos, realizando seguimiento permanente y retroalimentación oportuna.
- Motivar al equipo mediante una cultura de alto rendimiento, colaboración y orientación a resultados.
- Coordinar reuniones comerciales para revisar avances, oportunidades, retos y planes de acción.
- Identificar oportunidades de mejora en procesos comerciales para incrementar la productividad del equipo.
Desarrollo de Negocios y Ventas
- Diseñar e implementar estrategias comerciales enfocadas en el crecimiento de la cartera de clientes empresariales (B2B).
- Prospectar, negociar y cerrar convenios de capacitación con empresas, organizaciones, instituciones y particulares.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
- Detectar oportunidades de negocio en diferentes sectores económicos y generar propuestas de valor adaptadas a sus necesidades.
- Comercializar programas de capacitación, cursos y entrenamientos dirigidos a clientes particulares.
- Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y presentaciones ejecutivas orientadas al cierre de nuevos negocios.
- Cumplir y superar las metas mensuales de ventas, facturación y generación de nuevos clientes.
Coordinación Operativa
- Supervisar el correcto flujo del proceso comercial desde la generación del lead hasta la ejecución del programa de capacitación.
- Coordinar al equipo para asegurar una experiencia excepcional para el cliente.
- Dar seguimiento puntual a contratos, calendarios, inscripciones y requerimientos específicos de cada proyecto.
- Garantizar que la información comercial se encuentre actualizada y documentada en el CRM.
- Analizar indicadores comerciales para identificar tendencias, oportunidades y áreas de mejora.
- Presentar reportes ejecutivos de resultados, proyecciones y desempeño comercial a la Dirección.
Perfil del Candidato Ideal
- Licenciatura concluida en Mercadotecnia, Administración de Empresas, Comunicación, Relaciones Comerciales, Negocios Internacionales o carreras afines.
- Mínimo 3 años de experiencia coordinando equipos comerciales de alto desempeño.
- Experiencia comprobable en diseño e implementación de estrategias de ventas B2B.
- Historial exitoso en prospección, negociación y cierre de convenios corporativos.
- Experiencia comercializando servicios de capacitación, consultoría, educación ejecutiva o servicios profesionales será altamente valorada.
- Experiencia administrando indicadores comerciales y procesos de seguimiento de ventas.
- Dominio de Microsoft Office 365, especialmente Excel para análisis comercial, reportes e indicadores.
- Manejo de herramientas CRM.
- Experiencia en análisis y segmentación de bases de datos comerciales para identificar oportunidades de negocio y optimizar campañas de prospección.
- Conocimiento de embudos de ventas, métricas comerciales y análisis de desempeño.
- Liderazgo inspirador y desarrollo de equipos.
- Visión estratégica de negocio.
- Negociación de alto nivel.
- Comunicación ejecutiva.
- Orientación a resultados.
- Planeación y organización.
- Resiliencia y capacidad para trabajar bajo objetivos desafiantes.
- Pensamiento analítico y toma de decisiones basada en datos.
- Adaptabilidad y enfoque en mejora continua.
- Alta capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
Ofrecemos:
- Compensación económica mensual.
- Estabilidad laboral.
- Herramientas de trabajo.
- Oportunidad de crecimiento profesional.
- Excelente ambiente laboral.
- Capacitación continua.
¿Por qué unirte a Diamantumm College?
En Diamantumm College creemos que la educación transforma organizaciones y potencia el talento. Buscamos líderes comerciales apasionados por generar impacto, capaces de abrir nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones estratégicas que impulsen el crecimiento de empresas y profesionales. Aquí encontrarás un entorno dinámico, orientado a resultados y con amplias oportunidades para desarrollar tu liderazgo, participar en proyectos de alto valor y contribuir al posicionamiento de una institución comprometida con la excelencia, la innovación y el desarrollo del capital humano.
Sueldo: $15,000.00 - $20,000.00 al mes
Beneficios:
- Aumentos salariales
- Estacionamiento gratuito
- Opción a contrato indefinido
Experiencia:
- Ventas: 3 años (Deseable)
Lugar de trabajo: Empleo presencial
