DESCRIPCIóN
Importante empresa multinacional del sector farmacéutico busca un(a) Gerente Regional de Ventas para liderar la estrategia comercial de una región clave, impulsando el crecimiento del negocio a través del desarrollo de su equipo de ventas, la generación de nuevas oportunidades comerciales y el fortalecimiento de relaciones con clientes estratégicos del sector salud.
Responsabilidades principales
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Liderar, desarrollar y dar coaching a un equipo de Ejecutivos de Ventas.
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Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y de participación de mercado de la región.
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Diseñar e implementar estrategias comerciales por territorio y línea de producto.
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Desarrollar relaciones de largo plazo con hospitales, médicos, distribuidores y cuentas estratégicas.
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Identificar oportunidades de negocio y generar planes de crecimiento.
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Dar seguimiento a indicadores comerciales, pronósticos de venta y desempeño del equipo.
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Supervisar la correcta ejecución de estrategias de mercadotecnia en campo.
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Coordinar negociaciones comerciales con clientes clave.
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Administrar presupuesto, gastos de viaje y recursos asignados a la operación.
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Garantizar el cumplimiento de políticas corporativas, procesos y regulaciones aplicables.
REQUISITOS
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Licenciatura concluida en áreas Económico-Administrativas, Ciencias de la Salud o afín.
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Experiencia mínima de 3 años como Gerente Regional de Ventas dentro de la industria farmacéutica.
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Experiencia liderando equipos comerciales.
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Sólida experiencia en negociación con hospitales públicos y privados, distribuidores y cuentas clave.
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Conocimiento del mercado hospitalario y procesos de venta institucional.
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Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial (Office, Power BI o similares).
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Inglés conversacional.
Competencias
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Liderazgo y desarrollo de equipos.
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Orientación a resultados.
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Negociación.
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Orientación al cliente.
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Planeación y organización.
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Capacidad analítica.
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Integridad y ética profesional.
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Comunicación e influencia.
