PROPÓSITO DEL ROL
El SDR es el primer punto de contacto entre el Grupo (Averix + e-Markeed) y el mercado. Su función es generar, calificar y convertir interés en oportunidades comerciales concretas — tanto desde prospección propia (outbound) como desde la atención de leads entrantes (inbound) para ambas marcas.
El perfil de cliente objetivo es el mismo para ambas empresas: negocios B2B que buscan
automatizar, digitalizar u optimizar su operación comercial. La diferencia está en el servicio: Averix aporta tecnología (plataformas SaaS, IA y desarrollo), mientras que e-Markeed aporta ejecución de marketing digital. El SDR identifica cuál solución —o combinación— es más relevante para cada prospecto y transfiere la oportunidad al ejecutivo correspondiente.
PRODUCTOS QUE REPRESENTA
El SDR debe conocer y posicionar con claridad las soluciones de Averix y e-Markeed:
– BroadcasterBOT: Automatización de conversaciones en WhatsApp, Instagram y Facebook
mediante bots con IA o árboles de decisión.
– Vendia: Venta directa por WhatsApp con catálogo digital, pasarela de pagos y logística
integrada con Uber Direct.
– OmIA: Agente de voz autónomo con IA para seguimiento, recordatorios y recuperación de
cartera sin intervención humana.
– Consultoría & Dev: Integraciones, automatizaciones y desarrollo de software adaptado a la operación del cliente.
– e-Markeed: Servicios de marketing digital: pauta en Meta y Google, gestión de redes
sociales, estrategia de contenido y generación de demanda.
RESPONSABILIDADES
Generación de Oportunidades — Outbound
– Prospectar activamente empresas objetivo mediante Apollo, Lusha y LinkedIn Sales Navigator
– Ejecutar estrategias de prospección en frío: llamadas, correos y social selling
– Identificar tomadores de decisión (CEO, Gerente Comercial, Director de Operaciones) en
mercados B2B objetivo
– Cumplir con objetivos semanales de contactos nuevos, seguimientos y reuniones agendadas Atención y Calificación — Inbound
– Atender y responder oportunamente a leads que ingresan por campañas de marketing (MetaAds) y canales digitales
– Calificar leads según criterios de BANT: Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Tiempo
– Registrar el resultado de cada contacto en HubSpot con etapa, motivo de descarte o próximo paso
– Ejecutar la cadencia de seguimiento definida (WhatsApp, correo y llamada) hasta agendar
reunión o descartar formalmente Pipeline y CRM
– Mantener HubSpot actualizado: etapas de pipeline, actividades registradas y motivos de
pérdida
– Agendar y transferir oportunidades calificadas al ejecutivo comercial con contexto completo del prospecto
– Participar en revisiones semanales de pipeline y reportar avance vs. objetivos
REQUISITOS
Experiencia
– 1 a 2 años en prospección en frío, ventas B2B o roles similares de generación de demanda
– Manejo de herramientas de prospección: Apollo, Lusha, LinkedIn Sales Navigator o equivalentes
– Experiencia con CRM (HubSpot deseable); conocimiento básico de etapas de pipeline
Habilidades
– Comunicación efectiva y adaptable por canal: llamada, correo, WhatsApp
– Capacidad de investigación comercial: identificar empresa, industria, problema y tomador de decisión
– Organización y seguimiento sin supervisión constante
– Tolerancia a objeciones y persistencia estructurada
RUTA DE CRECIMIENTO
Este rol tiene una trayectoria clara hacia posiciones comerciales de mayor responsabilidad dentro del Grupo:
– SDR ? Ejecutivo Comercial (KAM / Account Executive)
– Capacitación continua en herramientas de ventas, prospección y metodología consultiva
– Exposición directa a ciclos de venta de soluciones SaaS y tecnología empresarial
¿Estás listo para unirte al equipo Averix?, postulate por este medio y envía tu cv al correo mencionado
Sueldo: $10,000.00 - $12,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
