Descripción
PROPÓSITO DEL ROL
El Gerente Comercial es el responsable de que el equipo de ventas opere con disciplina, metodología y resultados. Su trabajo principal es asegurarse de que los procesos comerciales se cumplan: que el pipeline esté bien cargado en HubSpot, que cada oportunidad tenga next steps claros, que las cadencias se ejecuten y que el equipo no pierda negocios por falta de seguimiento o preparación.
No es un rol de escritorio. Se espera que acompañe reuniones clave, entre a los cierres difíciles, dé feedback en tiempo real y genere sus propias oportunidades. Reporta directamente a Dirección.
CONTEXTO OPERATIVO
Este puesto nace dentro de una transformación comercial activa. HubSpot ya está en operación, los pipelines están definidos y existe una metodología de seguimiento post-propuesta. El Gerente Comercial llega a consolidar lo que está en marcha, no a rediseñarlo desde cero.
- El equipo comercial está en formación: la estructura y número de personas puede crecer durante su gestión
- Opera para dos marcas con el mismo ICP: Averix (tech/SaaS) y e-Markeed (marketing digital B2B)
- La dirección espera visibilidad total del pipeline, no reportes de actividad vacíos
- El estándar es: si no está en HubSpot, no existe
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
?1. Supervisión y Calidad del Pipeline
- Revisar semanalmente todas las oportunidades activas en HubSpot: etapa, monto, fecha de cierre y next step
- Identificar oportunidades mal cargadas, sin actividad reciente o sin fecha comprometida y corregirlas con el ejecutivo responsable
- Garantizar que cada oportunidad tenga un next step concreto antes de salir de la revisión semanal
- Detectar oportunidades en riesgo antes de que se pierdan, no después
2. Liderazgo del Equipo Comercial
- Conducir la reunión semanal de pipeline con todo el equipo: diagnóstico, forecast y compromisos
- Dar feedback individual a ejecutivos y SDR sobre calidad de discovery, propuestas y cadencia
- Sumarse a reuniones clave con prospectos: cierres difíciles, negociaciones complejas o presentaciones de alto valor
- Detectar brechas de habilidad en el equipo y diseñar roleplays o sesiones de práctica para cerrarlas
- Asegurarse de que la cadencia post-propuesta (Día 0–14) se ejecute sin excepción en todo el equipo
3. Generación Propia de Oportunidades
- Mantener su propia cartera activa de prospectos: este rol no es solo gestión, también es venta
- Generar oportunidades de forma directa, especialmente en cuentas de mayor ticket o complejidad
- Ser el ejemplo operativo del equipo: si pide disciplina de prospección, la práctica primero
4. Reporte a Dirección
- Presentar a Dirección el estado real del pipeline cada semana: sin maquillaje, con diagnóstico claro
- Alertar oportunamente sobre cuellos de botella, problemas de calidad de leads o bloqueos operativos
- Proponer ajustes al proceso cuando detecte patrones de pérdida o ineficiencia
- Traducir los datos de HubSpot en decisiones, no en reportes descriptivos
RUTINA OPERATIVA ESPERADA
Este rol tiene responsabilidades recurrentes no negociables. La consistencia en estas actividades es lo que diferencia a un gerente que opera del que solo supervisa.
Diario
Revisar actividad nueva en HubSpot; identificar oportunidades sin movimiento en las últimas 48 hrs
Semanal
Conducir revisión de pipeline con el equipo; entregar reporte a Dirección; dar feedback individual a al menos un ejecutivo
Quincenal
Sesión de roleplay o práctica con el equipo (discovery, manejo de objeciones, cierre)
Mensual
Análisis de oportunidades perdidas: causa raíz, patrón y acción correctiva
Experiencia
- 4–6 años en ventas B2B (software, SaaS, servicios digitales o tecnología)
- 2+ años liderando equipos comerciales de manera directa (no solo coordinar, sino gestionar resultados)
- Historial comprobable de equipos que mejoraron su tasa de cierre o volumen de pipeline bajo su gestión
- Dominio de HubSpot a nivel de gestión de pipeline y supervisión de actividad del equipo
- Experiencia participando activamente en cierres: no solo coaching desde la banca
Habilidades Técnicas
- Lectura de pipeline: detectar en segundos qué oportunidad está en riesgo y por qué
- Metodología de venta consultiva aplicada (SPIN, BANT, MEDDIC o equivalente)
- Construcción de forecast real: compromisos vs. probabilidad, no suma de wishlist
- Diseño y ejecución de sesiones de feedback y roleplay con equipos de venta
Zona para laborar
Polanco CDMX
L-V
Ofrecemos
Sueldo base + esquema de comisiones
PLey
Crecimiento
Sueldo: $40,000.00 - $45,000.00 al mes
Beneficios:
- Estacionamiento de la empresa
Lugar de trabajo: Empleo presencial
