Responsabilidades principales:
Desarrollar relaciones con clientes para vender productos y servicios metalmecánicos dentro de los estándares de política establecidos.
- Identificar oportunidades de negocio, promover el desarrollo de conceptos y proporcionar estrategias de producto para una implementación rentable.
- Desarrollar prospectos continuos para establecer alianzas comerciales a largo plazo a través de fuentes de información internas y externas.
- Identificar a los responsables de la toma de decisiones en áreas clave de los prospectos, quienes evaluarán nuestra propuesta de valor en función de los costos del ciclo de vida, para evitar que la selección de proveedores se base únicamente en el precio de las materias primas.
- Desarrolla programas para ofrecer soluciones a los clientes mediante el establecimiento de relaciones comerciales estratégicas y la identificación de problemas o áreas clave que requieren atención.
- Negocia el mejor precio para los productos y servicios vendidos, de acuerdo con las políticas y objetivos de la división.
- Analiza y pronostica las principales cuentas, líneas de productos y artículos para la región asignada, cumpliendo con los objetivos de ventas.
- Desarrolla estrategias de cuentas para maximizar el crecimiento de los ingresos y el valor añadido.
- Planifica la estrategia de ventas, con la participación de la gerencia de ventas, maximizando el esfuerzo total de ventas para alcanzar los objetivos.
- Planifica y dirige la actividad de ventas para la región asignada, comunicando eficazmente las tendencias a los departamentos de apoyo.
- Gestiona y brinda apoyo a las cuentas de clientes directos, distribuidores principales y sus clientes dentro de la región asignada.
- Mantiene un resumen regional de los perfiles de los clientes, fechas de contacto, cotizaciones, seguimientos y correspondencia general.
- Participa en ferias comerciales, según lo asignado por la gerencia o identificado por el Gerente Regional de Ventas como importante para el cumplimiento de los objetivos de ventas.
- Realiza el seguimiento e informa sobre las oportunidades de venta potenciales generadas en ferias comerciales, publicidad y referencias.
- Coordina con el personal de soporte para desarrollar un enfoque de equipo orientado a alcanzar los objetivos de ventas y la satisfacción del cliente.
- Proporciona informes internos semanales y mensuales a la gerencia.
- Planifica los itinerarios de viaje de manera eficiente para cumplir con el presupuesto establecido por la gerencia.
- Comprende y garantiza que se cumplan los requisitos específicos del cliente relacionados con su función.
- Disponibilidad para viajar el 100% del tiempo por vía aérea o terrestre a clientes, proveedores y otras ubicaciones.
Requisitos:
- Ingles Avanzado conversacional
Mínimo 5 años de experiencia en ventas.
- Mínimo 5 años de experiencia demostrada en ventas técnicas y resolución de problemas mediante consultoría, con múltiples componentes y sistemas de valor añadido.
- Capacidad para comprender procedimientos, instrucciones y consultas de clientes, tanto escritas como verbales.
- Capacidad para comprender la terminología, el diseño, los planos y las especificaciones de los resortes para transmitir eficazmente el conocimiento sobre resortes a los clientes.
- Sólidas habilidades analíticas. Capacidad para formular recomendaciones basadas en el análisis de datos.
- Dominio avanzado de informática en un entorno Windows. Específicamente Microsoft Office (Excel, Word, Access, PowerPoint). Capacidad para aprender otros programas y mantenerse al tanto de los avances tecnológicos.
- Capacidad para interpretar los conceptos de los clientes y sugerir aplicaciones adecuadas.
- Excelentes habilidades de organización, comunicación y liderazgo.
Requisitos académicos: Licenciatura en Administrativa, Ingeniería, carrera a fin
80 k mensuales más prestaciones gerenciales
CV a [email protected]
Sueldo: $80,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
