En Espiral MS, empresa tecnológica certificada por Great Place to Work®, buscamos incorporar a una persona para el puesto de Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocio y unirse al equipo comercial de Proactivanet®, plataforma líder en ITSM (Gestión de Servicios de TI) e ITAM (Gestión de Activos de TI) en España y Latinoamérica.
Somos una compañía con más de 25 años de trayectoria, presencia internacional en España y Latinoamérica, más de 500 organizaciones clientes y un equipo de más de 120 profesionales comprometidos con la innovación y la excelencia.
Proactivanet® es una de las soluciones ITSM e ITAM mejor valoradas por los usuarios, ayudando a organizaciones de distintos sectores a optimizar la gestión de sus servicios y activos tecnológicos.
Vivimos una etapa de fuerte crecimiento en la región y estamos reforzando nuestra presencia en el norte de México, una zona estratégica para nuestro desarrollo comercial.
Nuestra cultura se basa en tres pilares fundamentales:
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Compromiso con las personas.
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Compromiso con el éxito de nuestros clientes.
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Compromiso con la excelencia en todo lo que hacemos.
Además, contamos con la certificación Great Place to Work®, que reconoce nuestro compromiso con un entorno laboral positivo, colaborativo y orientado al crecimiento profesional.
Buscamos una persona con experiencia en ventas consultivas de tecnología B2B que quiera asumir un reto de crecimiento y desarrollo de mercado.
Como Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocio, serás responsable de identificar oportunidades, generar nuevas relaciones comerciales y gestionar el ciclo completo de venta, contribuyendo directamente a la expansión de Proactivanet en el norte de México.
Este rol está especialmente orientado a profesionales que disfrutan construyendo negocio desde cero, generando sus propias oportunidades y participando activamente en el crecimiento de una operación en expansión.
Tendrás autonomía para desarrollar tu territorio, visibilidad directa con la dirección regional y la oportunidad de generar un impacto real en los resultados del negocio.
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Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en empresas medianas y grandes.
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Identificar decisores clave y realizar mapeo de cuentas estratégicas.
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Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, descubrimiento, presentación, demostración, propuesta, negociación y cierre.
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Construir relaciones de confianza con clientes potenciales y cuentas estratégicas.
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Mantener y desarrollar una cartera de oportunidades activa mediante CRM.
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Elaborar previsiones comerciales y dar seguimiento a indicadores de actividad y resultados.
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Trabajar de forma coordinada con Marketing, Preventa, Operaciones y Customer Success para asegurar una experiencia excelente del cliente.
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Detectar oportunidades de crecimiento en clientes existentes mediante estrategias de upselling y cross-selling.
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Participar en eventos, actividades de networking y acciones de posicionamiento de marca en la región.
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No es un rol centrado únicamente en la gestión de cuentas existentes.
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No es una posición orientada exclusivamente a atender oportunidades generadas por otros equipos.
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No buscamos un perfil de administración comercial o seguimiento operativo.Buscamos una persona capaz de generar nuevas oportunidades, desarrollar mercado y cerrar negocio de manera autónoma.
Experiencia y conocimientos
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Entre 2 y 4 años de experiencia en ventas B2B de software, tecnología o servicios tecnológicos.
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Experiencia demostrable gestionando procesos completos de venta consultiva.
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Historial de cumplimiento o superación de objetivos comerciales.
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Experiencia en prospección activa y generación de nuevas oportunidades de negocio.
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Capacidad para comunicar valor de negocio y retorno de inversión a interlocutores técnicos y ejecutivos.
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Familiaridad con métricas comerciales, forecast y gestión de pipeline.
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Inglés intermedio (B1 o superior).
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Residencia en Monterrey o área metropolitana.
Valoraremos especialmente
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Experiencia comercializando soluciones SaaS, ITSM, ITAM, ciberseguridad o software empresarial.
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Conocimiento de metodologías de venta consultiva.
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Experiencia trabajando con CRM y herramientas de gestión comercial.
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Interés por desarrollar una carrera profesional en una empresa tecnológica de crecimiento internacional.
Somos conscientes de que el talento es nuestro mayor activo y nos esforzamos en cuidarlo ofreciéndote un entorno equitativo, diverso e inclusivo:
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Formar parte de un proyecto tecnológico sólido y en plena expansión internacional.
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Incorporarte a un equipo cercano, ágil y con capacidad real de decisión.
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Visibilidad directa con la dirección regional y participación activa en la estrategia comercial.
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Modalidad híbrida con base en Monterrey.
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Salario fijo competitivo más esquema de comisiones vinculado a resultados.
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Plan de desarrollo profesional y crecimiento interno.
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Formación especializada en venta consultiva, ITIL y soluciones ITSM/ITAM.
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Participación en eventos, ferias y actividades comerciales nacionales e internacionales.
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Viajes ocasionales dentro de México, Latinoamérica y España.
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Estabilidad profesional dentro de una compañía reconocida por su cultura organizacional.
Si disfrutas desarrollando negocio, te motiva abrir mercado, construir relaciones comerciales desde cero y formar parte de una empresa tecnológica con proyección internacional, nos encantará conocerte.
Postúlate y cuéntanos cuáles han sido tus principales logros comerciales y cómo has contribuido al crecimiento de negocio en tus experiencias anteriores.
