Director General (CEO)
Reporta a: Consejo de Administración / Asamblea de Accionistas (Familia Propietaria)
Ubicación: Corporativo (Nayarit) Tepic.
100% presencial, apoyo para reubicación.
Propósito del cargo: Liderar la transición de un modelo de negocio familiar a una estructura corporativa de clase mundial, garantizando la rentabilidad, la expansión agresiva en México y EE. UU., y la optimización del Centro de Distribución (CEDIS).
1. Objetivos Estratégicos (El "Qué")
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Institucionalización: Transformar la operación de "personas físicas" hacia una estructura jurídica y fiscal corporativa sólida que soporte inversión y crecimiento.
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Expansión Escalable: Ejecutar el plan de crecimiento de unidades en México y de y unidades en EE. UU. en los próximos 3-5 años.
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Eficiencia Operativa: Optimizar la cadena de suministro desde el CEDIS hasta el punto de venta final, asegurando frescura, calidad y reducción de mermas.
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Cultura Organizacional: Profesionalizar el talento humano, separando la dinámica familiar de la gestión operativa.
2. Responsabilidades Principales
A. Estrategia y Crecimiento Internacional
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Diseñar y ejecutar el Plan Maestro de Expansión para el mercado estadounidense, cumpliendo con normativas USDA, esquemas de importación/exportación y adaptando el modelo de negocio al consumidor anglosajón/hispano en EE. UU.
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Evaluar nuevas ubicaciones (Real Estate) basadas en análisis de datos, demografía y logística.
B. Gestión Financiera y Fiscal
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Liderar la reingeniería administrativa y corporativa.
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Asegurar la rentabilidad (EBITDA) y gestionar el flujo de caja para financiar el crecimiento sin comprometer la estabilidad de la empresa.
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Establecer controles internos de auditoría y transparencia financiera.
C. Operaciones y Cadena de Suministro
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Supervisar la modernización del Centro de Distribución (CEDIS), implementando tecnología (ERP/WMS) para el control de inventarios en tiempo real.
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Garantizar los estándares de calidad e inocuidad alimentaria en todas las unidades.
D. Liderazgo y Gobernanza
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Actuar como puente entre el Consejo de Familia y la operación, implementando un Protocolo de Familia para profesionalizar la toma de decisiones.
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Formar y dirigir un equipo directivo de alto desempeño (Finanzas, Operaciones, Capital Humano, Marketing).
3. Perfil del Candidato (El "Quién")
Formación y Experiencia
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Educación: Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Finanzas o afines. Deseable MBA o Maestría en Dirección de Empresas.
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Experiencia: Mínimo 8-10 años en posiciones de alta dirección (Director General, Operaciones o Comercial).
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Sector: Indispensable experiencia en Retail (Preferible Alimentos), Consumo Masivo o Sector Cárnico/Agroindustrial.
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Trayectoria: Éxito comprobado en procesos de expansión de sucursales y gestión de operaciones internacionales (México-EE. UU.).
Competencias Técnicas (Hard Skills)
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Dominio de logística y cadena de frío.
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Conocimiento profundo de normatividad fiscal y legal mexicana.
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Inglés de negocios avanzado (C1/C2).
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Manejo de indicadores financieros complejos y presupuestos.
Competencias Suaves (Soft Skills)
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Visión Estratégica: Capacidad para ver todo el panorama mientras se cuida la ejecución.
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Inteligencia Emocional: Vital para navegar en una empresa familiar y profesionalizarla sin romper el ADN de la marca.
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Liderazgo Inspirador: Capacidad para movilizar a más de 20 unidades hacia una misma visión.
4. Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)
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Crecimiento en Ventas: Lograr el objetivo de apertura de unidades en México y en EE. UU. en tiempo y forma.
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Margen EBITDA: Mantener o mejorar la rentabilidad operativa durante la expansión.
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Índice de Rotación de Inventario: Optimización de la eficiencia del CEDIS.
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Cumplimiento del Cronograma de Institucionalización: Avance en la transición de persona física a corporativo.
5. Propuesta de Valor al Candidato
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Oportunidad de liderar la transformación de una empresa líder regional en un jugador internacional.
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Paquete de compensación competitivo (Base + Bonos por resultados + Beneficios).
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Participación activa en el diseño del futuro de la marca en el mercado más grande del mundo (EE. UU.).
Requirements:
Top Candidate Requirements – Director General (Retail & Distribution)
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Proven CEO/Executive Leadership Experience
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Strong Retail Operations Expertise
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Commercial & Revenue-Driven Mindset
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Execution-Focused Leadership
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Multi-Site Management Experience
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Supply Chain & Distribution Knowledge
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Business Expansion & Scalability
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Financial Acumen (P&L Ownership)
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Team Leadership & Organizational Development
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High Ownership & Hands-On Mentality
