Importante empresa dedicada al desarrollo y comercialización de productos para el cuidado de la ropa y limpieza del hogar, incluyendo detergentes, suavizantes y soluciones especializadas de limpieza, se encuentra en busqueda de:
Ejecutivo de cuenta clave (KAM)
1. Objetivo General del Puesto
Liderar la estrategia comercial, negociación y desarrollo de las cuentas clave de la compañía en los
canales moderno y tradicional. El titular será responsable de incrementar la participación de
mercado, expandir la cartera de clientes y coordinar al equipo de ventas a su cargo para asegurar el
cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad de la marca.
2. Responsabilidades Clave
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Gestión y Fidelización Institucional: Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas a largo plazo con cuentas clave del canal moderno (Walmart, Soriana, Chedraui, etc.) y canal
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tradicional.
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Negociación Estratégica: Negociar de punta a punta condiciones comerciales, listas de precios, espacios de exhibición, catalogación de productos y calendarios promocionales con
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compradores estratégicos.
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Expansión de Mercado: Prospectar, desarrollar e incrementar la cartera de clientes en ambos canales aprovechando el conocimiento previo del mercado.
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Liderazgo de Equipos: Dirigir, capacitar, motivar y evaluar el desempeño del equipo de ventas asignado, asegurando su alineación con los objetivos de la empresa.
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Análisis de KPIs y Gestión Comercial: Monitorear de forma constante los indicadores de ventas, forecast, sell-out y rotación para tomar decisiones oportunas que aseguren el cumplimiento de metas.
3. REQUISITOS
- Educación: Licenciatura concluida en áreas económico-administrativas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o afín (deseable).
- Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia comprobable en roles comerciales estratégicos o como KAM, atendiendo obligatoriamente el sector de productos de consumo masivo (FMCG).
- Conocimiento del Canal: Experiencia demostrable negociando con corporativos de autoservicios (Canal Moderno) y distribuidores/mayoristas (Canal Tradicional).
- Cartera: Indispensable contar con cartera activa de clientes en los canales mencionados.
- Liderazgo: Experiencia previa liderando y coordinando equipos de trabajo (vendedores, promotores o supervisores).
- Movilidad: Licencia de conducir vigente, contar con vehículo propio en buen estado y disponibilidad total para viajar dentro de la zona asignada.
4. Competencias Deseables (Soft Skills)
- Visión de negocio y pensamiento estratégico.
- Alta capacidad de negociación y manejo de objeciones.
- Liderazgo empático y desarrollo de talento.
- Orientación a resultados y tolerancia a la frustración.
- Excelente comunicación verbal y escrita.
5. Compensación y Beneficios
- Sueldo Base: $22,000 MXN brutos mensuales. + $4, 000 comisión garantía por dos meses
- Esquema de Comisiones: NO TOPADAS (aplicables a partir del tercer mes, concluyendo los 2 meses de capacitación).
- Prestaciones: Superiores a las de la Ley desde el primer día.
- Herramientas de Trabajo: Teléfono móvil y equipo de cómputo empresarial.
- Apoyos de Movilidad: Apoyo semanal de gasolina + Apoyo económico anual para servicio
automotriz.
- Salud y Bienestar: Seguro de Gastos Médicos Mayores (subsidiado) y Seguro de Vida.
- Desarrollo: Plan de crecimiento, carrera y desarrollo profesional dentro del grupo.
