Objetivo:
Coordinar y mantener la rentabilidad de las categorías de alimentos y bebidas en los clientes y canales asignados, asegurando la implementación de la estrategia comercial, la gestión eficiente de promociones e inversiones, y el cumplimiento de los objetivos de venta para contribuir al crecimiento sostenible del negocio.
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Negociar con los clientes los planes anuales de ventas, iniciativas comerciales y nuevos proyectos para impulsar el crecimiento de las cuentas asignadas.
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Elaborar y ejecutar planes de volumen, inversión y promociones alineados con las estrategias de marca y las necesidades de cada cliente.
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Gestionar y controlar los presupuestos destinados a descuentos, promociones e inversiones comerciales, asegurando el uso eficiente de los recursos.
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Analizar el mercado, la competencia y las tendencias comerciales para identificar oportunidades de crecimiento y mejora.
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Administrar la cartera de clientes, dando seguimiento a actividades comerciales, notas de crédito y procesos administrativos relacionados con las cuentas.
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Colaborar estrechamente con equipos de Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Contraloría y Operaciones para garantizar una ejecución comercial exitosa.
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Desarrollar relaciones sólidas con clientes clave, contribuyendo al crecimiento del negocio y al cumplimiento de los objetivos comerciales.
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Licenciatura en Administración, Negocios o carreras afines al área Comercial.
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Entre 1 y 2 años de experiencia en ventas de cuentas clave, desarrollo comercial, negociación o compras dentro de empresas de consumo masivo.
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Conocimiento de canales de venta y de la dinámica comercial del mercado.
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Experiencia en negociación y manejo de clientes.
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Capacidad analítica para gestionar presupuestos, promociones e indicadores comerciales.
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Habilidades de planificación, organización y seguimiento.
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Orientación a resultados y enfoque en el crecimiento del negocio.
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Capacidad para trabajar de manera colaborativa con equipos multifuncionales.
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Licencia de conducir vigente y disponibilidad de realizar viajes y visitas a clientes.
