OBJETIVO DEL PUESTO
Liderar la estrategia comercial de Aldea Hortus Residencial, dirigiendo y formando equipos de alto desempeño (coordinaciones y asesores de venta), garantizando el cumplimiento de las metas de venta, la rentabilidad del negocio y una experiencia de compra de excelencia para el cliente.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
Formación y liderazgo de equipo comercial de alto desempeño
* Reclutar, formar y desarrollar coordinaciones comerciales y asesores de venta.
* Diseñar planes de capacitación continua orientados al logro de objetivos.
* Construir una cultura de alto desempeño, disciplina comercial y trabajo en equipo.
Diseño y ejecución de la estrategia comercial
* Formular estrategias comerciales alineadas a los objetivos de Aldea Hortus (precios, prototipos, cotos y canales de venta).
* Definir metas mensuales, trimestrales y anuales, y traducirlas en planes de acción.
* Analizar el rendimiento por prospección, canales de venta y medios digitales, ajustando la estrategia según resultados.
Dirección de agencias de marketing y canales
* Dirigir y dar seguimiento a agencias de marketing (pauta, contenido y generación de leads).
* Definir briefs, KPI y presupuestos comerciales junto con las agencias.
* Evaluar el retorno de inversión (ROI) y el costo por lead de cada canal.
Gestión de metas y resultados
* Ser responsable directo del cumplimiento de las metas de venta de la empresa.
* Elaborar reportes, presupuestos y forecast comercial para la alta dirección.
* Trabajar bajo presión y bajo esquemas de metas exigentes, ajustando la estrategia en tiempo real.
Negociación y manejo de objeciones
* Acompañar al equipo en negociaciones clave y cierres de alto valor.
* Resolver objeciones complejas de clientes, aliados y asesores.
* Ser el punto de escalamiento ante conflictos comerciales.
Gestión de aliados comerciales y CRM
* Administrar la relación con aliados externos y brokers inmobiliarios.
* Supervisar el uso del CRM, pronósticos y reportes de prospección.
Gestión financiera y de crédito
* Supervisar procesos de crédito bancario, Infonavit, Fovissste y financiamiento directo.
* Aprobar condiciones comerciales y esquemas de descuento dentro de política.
Colaboración interdepartamental
* Coordinar con Marketing, Titulación, Posventa y Dirección General.
* Asegurar una experiencia de compra fluida, desde la prospección hasta la firma de escritura.
REQUISITOS MÍNIMOS
Formación:
Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Finanzas o áreas afines. Deseable posgrado en negocios, ventas o dirección comercial.
Experiencia:
Mínimo 7 años en ventas inmobiliarias, con al menos 3 años liderando equipos comerciales o gerencias de venta.
Manejo de equipos:
Experiencia comprobable formando y dirigiendo equipos comerciales de alto desempeño (coordinaciones y asesores).
CRM y herramientas:
Manejo de CRM, reportes de prospección y pronósticos de venta.
CONOCIMIENTOS TÉCNICOS
* Paquetería de Office, nivel avanzado en Excel y PowerPoint.
* Manejo de herramientas digitales y CRM: gestión de leads, reportes de prospección, pronósticos y seguimiento del embudo de ventas.
* Conocimiento de procesos de escrituración, financiamiento y créditos hipotecarios.
* Marketing digital, generación de leads y gestión de agencias externas.
* Fluidez en venta de proyectos residenciales.
HABILIDADES CLAVE
* Liderazgo y gestión de equipos de alto desempeño.
* Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
* Negociación, cierre de ventas y manejo de objeciones.
* Capacidad de trabajo bajo presión y orientación a metas.
* Comunicación efectiva con clientes, equipo y stakeholders.
* Análisis de datos y toma de decisiones.
* Organización, planificación y capacidad de multitarea.
* Dominio del español e inglés conversacional.
PERFIL IDEAL
* Líder estratégico y proactivo, orientado a resultados, con capacidad de dirigir equipos comerciales numerosos.
* Experiencia formando equipos de venta desde cero y desarrollando talento comercial.
* Habilidad para dirigir agencias de marketing externas y campañas multicanal.
* Resiliente y con temple para trabajar bajo presión y metas ambiciosas.
* Excelente comunicador, negociador y cerrador, con enfoque en experiencia del cliente.
CONDICIONES DEL PUESTO
Sueldo: $50,000.00 MXN mensuales + comisiones.
Tipo de puesto: Tiempo completo.
Modalidad: Empleo presencial.
Lugar de trabajo: Condominio Maestro Aldea Hortus, Tondoroque, Bahía de Banderas, Nayarit.
Horario: 9:00 a.m. a 7:00 p.m., con horario de comida.
Sueldo: $40,000.00 - $50,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
