El propósito de esta posición es contribuir al crecimiento del negocio de P&M en el segmento de High Performance Flooring mediante la generación de ventas y utilidad. Esto se logrará a través de la motivación, capacitación, desarrollo y gestión de representantes de ventas dedicados en un área de responsabilidad y mediante la implementación estratégica de ventas.
En Sherwin-Williams, nuestro propósito es inspirar y mejorar el mundo coloreando y protegiendo lo que importa. Nuestras pinturas, recubrimientos y soluciones innovadoras hacen que los lugares y espacios de nuestro mundo sean más brillantes y fuertes. Tus habilidades, talento y pasión hacen posible vivir este propósito y que los clientes y nuestro negocio logren grandes resultados. Sherwin-Williams es un lugar que toma su estabilidad, crecimiento e impulso y los traduce en posibilidades para nuestra gente. Nuestros colaboradores son quienes están detrás de la fuerza de nuestro éxito, y por eso invertimos y te apoyamos en:
tu vida...con recompensas, beneficios y flexibilidad para mejorar tu salud y bienestar
tu carrera...con oportunidades para aprender, desarrollar nuevas habilidades y desbloquear todo tu potencial
tus conexiones...con un equipo inclusivo y comprometido con nuestras comunidades
Todo está aquí para ti ... vamos a Crear Tus Posibilidades
- Lograr con éxito las metas de ventas / márgenes de productos.
- Lograr con éxito las metas de crecimiento de galones.
- Lograr con éxito las metas generales de desempeño del territorio.
- Gestionar con éxito los gastos controlables.
- Seleccionar, desarrollar, supervisar y capacitar directamente al personal dedicado para llevar a cabo funciones de ventas.
- Mejorar las ventas y la participación de mercado en el área de responsabilidad y la región a través del desarrollo e implementación de las estrategias de ventas.
- Brindar un excelente servicio a los clientes a través de personal altamente motivado y capacitado.
• Brindar liderazgo y asistir con el desarrollo y logro de estrategias de ventas del Representante de Ventas y Planificación de Negocios Territoriales para el segmento de • Lograr con éxito las metas de ventas / márgenes de productos.
- Lograr con éxito las metas de crecimiento de galones.
- Lograr con éxito las metas generales de desempeño del territorio.
- Gestionar con éxito los gastos controlables.
- Seleccionar, desarrollar, supervisar y capacitar directamente al personal dedicado para llevar a cabo funciones de ventas.
- Mejorar las ventas y la participación de mercado en el área de responsabilidad y la región a través del desarrollo e implementación de las estrategias de ventas.
- Brindar un excelente servicio a los clientes a través de personal altamente motivado y capacitado.
- Brindar liderazgo y asistir con el desarrollo y logro de estrategias de ventas del Representante de Ventas y Planificación de Negocios Territoriales para el segmento de High Performance Flooring
- Visitar a los clientes con representantes de ventas y brindar apoyo y capacitación con el proceso de venta.
- Ayuda a prevenir y resolver proactivamente las inquietudes de los clientes.
- Desarrollar presupuestos de ventas, margen bruto y gastos para los representantes de ventas.
- Tomar decisiones de precios de acuerdo con las pautas de la División y el nivel de autoridad.
- Resolver las quejas de acuerdo con el nivel de autoridad.
- Liderar el equipo de ventas en la prospección de nuevas oportunidades de ventas.
- Gestionar el establecimiento y mantenimiento de cuentas nuevas y existentes.
- Viajar por el área de responsabilidad prospectando y manteniendo negocios existentes para el segmento Industrial General.
- Comunicarse con clientes nuevos y existentes.
- Conversión de clientes potenciales calificados en nuevos clientes.
- Gestionar la actividad de venta de los representantes de ventas de acabados de productos; establecer metas, revisar el progreso, aprobar precios, revisar y aprobar la lista de clientes potenciales.
- Visitar a los clientes con representantes de ventas y brindar apoyo y capacitación con el proceso de venta.
- Ayuda a prevenir y resolver proactivamente las inquietudes de los clientes.
- Desarrollar presupuestos de ventas, margen bruto y gastos para los representantes de ventas.
- Tomar decisiones de precios de acuerdo con las pautas de la División y el nivel de autoridad.
- Liderar el equipo de ventas en la prospección de nuevas oportunidades de ventas.
- Gestionar el establecimiento y mantenimiento de cuentas nuevas y existentes.
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Formación Académica: Ingeniería Química, Industrial y/o a fin
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Experiencia mínima de 5 años en ventas de recubrimientos en el segmento de Pisos de Alto desempeño. Capacidad para identificar usuarios específicos de recubrimientos HPF, conocimiento de los recubrimientos líquidos utilizados en este mercado y las aplicaciones de estos recubrimientos, así como la preparación de la superficie utilizada en estos sustratos.
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Idiomas: Inglés conversacional (indispensable). Tendrá un nivel alto de comunicación con el equipo Técnico y de Producción de USA.
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Alta disponibilidad para viajar Zona Occidente/Bajio
Competencias:
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Liderazgo
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Enfoque a resultados
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Visión estratégica
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Excelentes habilidades de comunicación y gestión de equipos.
