Pisos Cálidos busca expandir y fortalecer su presencia comercial en México mediante un equipo de ventas solido enfocado en la prospección, seguimiento y cierre de oportunidades de negocio con clientes residenciales, arquitectos, diseñadores, constructoras, desarrolladores inmobiliarios, distribuidores y tiendas de pisos, promoviendo los sistemas de calefacción por piso radiante y demás productos comercializados por la empresa.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
Ventas y Desarrollo de Negocios
- Prospectar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
- Generar y mantener una cartera activa de clientes potenciales.
- Dar seguimiento puntual a prospectos, cotizaciones y proyectos en proceso.
- Realizar llamadas, visitas, presentaciones y demostraciones de producto.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales.
- Negociar condiciones comerciales dentro de los lineamientos establecidos por la empresa.
- Solicitar y gestionar anticipos necesarios para la confirmación de pedidos.
- Dar seguimiento a pagos pendientes hasta la liquidación total de cada proyecto.
- Cerrar ventas de acuerdo con las metas establecidas por la empresa.
- Mantener actualizada la información de clientes, proyectos y actividades comerciales.
Atención y Seguimiento de Clientes
- Brindar atención profesional antes, durante y después de la venta.
- Resolver dudas técnicas y comerciales de clientes.
- Coordinar la comunicación entre clientes, administración e instalación cuando sea necesario.
- Dar seguimiento postventa para fomentar recompra y referencias.
Desarrollo de Distribuidores
- Prospectar distribuidores potenciales en diferentes regiones del país.
- Identificar oportunidades comerciales con:
- Tiendas de pisos.
- Tiendas de acabados.
- Showrooms de construcción y diseño.
- Constructoras.
- Desarrolladores inmobiliarios.
- Despachos de arquitectura e interiorismo.
- Presentar programas de distribución y alianzas comerciales.
- Capacitar distribuidores sobre los beneficios y aplicaciones de los productos de Pisos Cálidos.
Marketing y Presencia Comercial
- Gestionar la colocación de material publicitario en puntos estratégicos.
- Promover la instalación de tótems publicitarios, exhibidores y materiales promocionales en:
- Tiendas de pisos.
- Showrooms.
- Centros de diseño.
- Puntos de venta estratégicos.
- Identificar nuevas ubicaciones para fortalecer la presencia de marca.
- Mantener comunicación constante con distribuidores para asegurar la correcta exhibición de la marca.
Actividades Administrativas
- Elaborar reportes de actividades comerciales.
- Registrar visitas, prospectos y ventas en los sistemas definidos por la empresa.
- Entregar comprobantes y reportes de viáticos cuando corresponda.
- Participar en reuniones comerciales y capacitaciones internas.
INDICADORES DE DESEMPEÑO (KPIs)
- Ventas cerradas.
- Monto de ventas facturadas.
- Anticipos cobrados.
- Nuevos prospectos generados.
- Nuevos distribuidores incorporados.
- Seguimiento efectivo de cartera.
- Tasa de conversión de prospectos a clientes.
- Cantidad de puntos de venta con presencia de marca.
- Nivel de satisfacción del cliente.
PERFIL DEL CANDIDATO
Escolaridad
Preferentemente licenciatura en:
- Mercadotecnia
- Administración
- Negocios
- Arquitectura
- Ingeniería
- Carrera afín
Experiencia
Deseable experiencia en:
- Ventas consultivas.
- Ventas B2B y B2C.
- Materiales para construcción.
- Pisos y recubrimientos.
- Equipamiento residencial.
- Sistemas eléctricos o HVAC.
- Atención a arquitectos, constructoras o desarrolladores.
Habilidades
- Excelente comunicación verbal y escrita.
- Negociación y cierre de ventas.
- Organización y seguimiento.
- Orientación a resultados.
- Capacidad para trabajar de manera independiente.
- Manejo de herramientas digitales y CRM.
- Facilidad para establecer relaciones comerciales.
ESQUEMA DE COMPENSACIÓN Y BENEFICIOS
Periodo Inicial de Capacitación (Primeros 90 días)
Durante el periodo inicial de capacitación y evaluación, Pisos Cálidos otorgará:
Apoyo económico:
- Entre $4,726.00 MXN $7,500.00 quincenales.
- Pagaderos los días 1 y 15 de cada mes.
Comisión por ventas:
- 5% sobre el valor de la venta antes de impuestos y antes de gastos de envío.
- La comisión será pagada en la quincena siguiente a la recepción efectiva del pago realizado por el cliente.
Viáticos y gastos comerciales:
- Pisos Cálidos absorberá los gastos razonables relacionados con la prospección, visitas comerciales, desarrollo de distribuidores y actividades de venta previamente autorizadas por la empresa.
Posible Contratación Permanente
Una vez concluido satisfactoriamente el periodo de capacitación de 90 días, y sujeto a evaluación de desempeño, resultados comerciales, cumplimiento de objetivos y adaptación a la cultura organizacional, Pisos Cálidos podrá ofrecer al colaborador un contrato de trabajo por tiempo indeterminado.
La contratación permanente incluirá las prestaciones de ley aplicables conforme a la legislación laboral mexicana, además de los beneficios y esquema de compensación que la empresa determine en ese momento.
Sueldo: $8,000.00 - $15,000.00 al mes
Beneficios:
- Aumentos salariales
- Ayuda o servicio de transporte
- Descuento de empleados
- Horarios flexibles
- Teléfono de la empresa
Lugar de trabajo: remoto híbrido en 45610, Toluquilla, Jal.
