Grupo VNA es un holding conformado por más de 10 empresas con presencia en distintos sectores industriales, operaciones comerciales en más de 40 países y una sólida participación en mercados nacionales e internacionales. Nuestro modelo de negocio integra distribución, estrategias comerciales y desarrollo de cuentas en mercados de alto potencial.
Nos encontramos en búsqueda de un Subdirector de Ventas de Refacciones, responsable de diseñar, implementar y dirigir la estrategia comercial de la división, impulsando el crecimiento sostenible del negocio, fortaleciendo la red de distribución y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad.
Objetivo del puesto
Diseñar, implementar y dirigir la estrategia comercial de la División de Refacciones, garantizando el crecimiento sostenible de las ventas, el desarrollo de canales de distribución, la rentabilidad del negocio y el posicionamiento de la marca a nivel nacional.
Principales responsabilidades
- Definir e implementar el plan estratégico de ventas de la división de refacciones.
- Garantizar el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y participación de mercado.
- Establecer metas, indicadores (KPIs) y presupuestos comerciales.
- Desarrollar y fortalecer la red nacional de distribuidores, refaccionarias, mayoristas y talleres.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio, expansión y desarrollo de líneas de producto.
- Liderar negociaciones con clientes clave y cuentas estratégicas.
- Analizar el comportamiento del mercado, la competencia, precios y tendencias para la toma de decisiones.
- Diseñar programas comerciales e incentivos para distribuidores y socios comerciales.
- Supervisar la ejecución de campañas promocionales y lanzamientos de productos.
- Liderar, desarrollar y evaluar equipos comerciales de alto desempeño.
- Elaborar reportes ejecutivos e indicadores para la Dirección General.
- Asegurar el cumplimiento del presupuesto anual de ventas y rentabilidad.
Perfil
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería, Negocios o afín (deseable posgrado o especialidad en áreas comerciales).
- Experiencia mínima de 5 años en posiciones gerenciales o directivas liderando equipos comerciales.
- Experiencia en ventas B2B, desarrollo de cuentas clave y canales de distribución.
- Conocimiento del mercado de refacciones, motocicletas, automotriz o sectores afines.
- Amplia experiencia en negociación de alto nivel y desarrollo de estrategias comerciales.
- Liderazgo, visión estratégica y orientación a resultados.
- Disponibilidad para viajar y realizar trabajo en campo.
Horario
- Disponibilidad de horario.
- Trabajo híbrido entre oficina y campo, con visitas frecuentes a clientes y distribuidores.
Indicadores de desempeño
- Cumplimiento del presupuesto de ventas.
- Crecimiento de ingresos y rentabilidad.
- Desarrollo y expansión de la red de distribuidores.
- Apertura de nuevos clientes estratégicos.
- Incremento de clientes activos con compra.
- Participación de mercado.
- Cumplimiento de indicadores comerciales (KPIs).
Ofrecemos
- Sueldo mensual bruto de $50,000 a $60,000 MXN, de acuerdo con experiencia.
- Atractivo esquema de comisiones
- Prestaciones de ley desde el primer día:
- IMSS.
- Vacaciones.
- Prima vacacional.
- Aguinaldo.
- INFONAVIT.
- Fondo de ahorro del 5%.
- Oportunidad de desarrollo profesional dentro de un grupo empresarial con presencia internacional.
Lugar de trabajo
Lerma, Estado de México, con disponibilidad para viajar a nivel nacional.
Sueldo: $50,000.00 - $60,000.00 al mes
Beneficios:
Lugar de trabajo: Empleo presencial
