Requisitos del Puesto
Experiencia:
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2 años en ventas de canal mayoreo, preferente en confitería y botanas o abarrotes.
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Conocimientos:
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Portafolio de botanas, confitería y snacks.
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Estrategias de distribución y cobertura en canal tradicional y mayoreo.
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Técnicas de negociación, manejo de objeciones y cierre de ventas.
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Indicadores comerciales: volumen, cobertura, margen, participación.
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Habilidades técnicas: Manejo de herramientas digitales de ventas (Outlook, CRM, Excel, reportes de ruta) y capacidad de análisis de venta.
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Otros:
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Licencia de conducir vigente.
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Disponibilidad para trabajo de campo (80% del tiempo).
Indicadores de Desempeño (KPIs)
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Cumplimiento de objetivo de venta mensual y cobertura (%).
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Incremento en clientes activos del canal dulcero.
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Rotación promedio de producto por cliente.
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Participación de portafolio Totis (SKU’s activos y potenciales).
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Nivel de cobranza efectiva y puntualidad en entrega.
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Ejecución de materiales POP y promociones (% de cumplimiento).
Ofrecemos prestaciones superiores a ley y atractivo bonos por ventas y recuperación de cartera.
