Buscamos un líder operativo con un alto enfoque a resultados, análisis estratégico y desarrollo de talento en campo. El objetivo principal será coordinar, motivar y dar seguimiento diario al equipo de preventa para garantizar el crecimiento del volumen de ventas y el cumplimiento de los indicadores clave del negocio (KPIs).
Requisitos Indispensables
- Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia comprobable en supervisión de ventas en Canal Detalle.
- Giro: Preferentemente haber trabajado en empresas del sector de Alimentos y Bebidas.
- Herramientas: Dominio avanzado de Microsoft Excel (fórmulas, tablas dinámicas). Este requisito es indispensable.
Responsabilidades Principales
1. Gestión y Liderazgo de Equipo:
- Desarrollar, organizar y dar seguimiento continuo al equipo de preventa para asegurar el logro de los objetivos comerciales.
- Realizar de manera diaria sesiones de retroalimentación individuales y grupales (revisando objetivo, alcance, seguimiento y compromisos).
- Motivar e impulsar a los prevendedores para el cumplimiento y superación de sus metas asignadas.
- Dar seguimiento a la retención del talento, controlando la rotación y el ausentismo de su equipo de trabajo.
- Capacitar y desarrollar a los prevendedores en técnicas avanzadas y habilidades de ventas.
- Monitorear y dar seguimiento al alcance de bonos y comisiones de la fuerza de ventas.
2. Operación y Ejecución en Campo (Ruta):
- Salir a ruta de acompañamiento con los preventas (enfocándose principalmente en nuevos ingresos y personal con bajo cumplimiento de indicadores).
- Fomentar el crecimiento del volumen de ventas directamente en el punto de venta durante los acompañamientos.
- Garantizar la solución oportuna a incidencias o problemas derivados del levantamiento de pedidos y del proceso de entrega.
- Realizar el Check List operativo de las unidades de transporte/ruta.
3. Estrategia y Análisis:
- Planificar la estrategia comercial semanal junto con el equipo de preventa y auditar su cumplimiento.
- Establecer planes de acción comerciales a corto y mediano plazo.
- Incrementar la cartera de clientes y abrir activamente nuevos canales de distribución.
- Llevar a cabo el análisis estratégico del punto de venta y ejecutar planes de acción derivados del comportamiento del mercado.
- Análisis profundo de KPIs y métricas de venta de manera periódica.
Competencias Clave
- Negociación efectiva y cierre de ventas.
- Liderazgo de equipos de alto rendimiento.
- Comunicación asertiva.
- Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
¿Qué ofrecemos?
- Sueldo competitivo.
- Atractivo esquema de incentivos mensuales.
- Vales de despensa.
- Auto de la empresa
- Seguro de Vida
- Uniformes
- Equipo de trabajo
¿Cómo postularse?
Si cumples con el perfil, postúlate por este medio o envía tu CV actualizado indicando tu expectativa salarial al correo electrónico: [email protected]
Sueldo: $18,000.00 - $23,000.00 al mes
Beneficios:
- Automóvil de la empresa
- Bebidas gratis
- Estacionamiento de la empresa
- Opción a contrato indefinido
- Seguro de vida
- Teléfono de la empresa
- Uniformes gratuitos
- Vales de despensa
Lugar de trabajo: Empleo presencial
