Ejecutivo de Ventas B2B | Las Patriarcas
Las Patriarcas es una marca mexicana de bolsos artesanales premium que integra piel, bordado y trabajo de autor, con una narrativa vinculada a la identidad cultural y artesanal de México. La marca está en una etapa de relanzamiento y crecimiento comercial, y busca abrir y desarrollar su canal mayorista a nivel nacional.
Buscamos a un Ejecutivo de Ventas B2B con experiencia abriendo mercado: capaz de identificar, contactar y cerrar nuevos distribuidores, puntos de venta y alianzas comerciales, así como representar la marca en ferias y eventos del sector.
El rol
Desarrollar el canal B2B de Las Patriarcas desde cero: prospección, apertura de cuentas, negociación y cierre con distribuidores, boutiques, concept stores, tiendas especializadas, hoteles premium y puntos de venta seleccionados. Incluye venta directa en ferias comerciales y eventos del sector a nivel nacional.
Responsabilidades principales
- Prospectar y abrir nuevos distribuidores, puntos de venta y cuentas mayoristas a nivel nacional.
- Presentar la marca y el portafolio de producto a compradores, boutiques y concept stores.
- Negociar condiciones comerciales: precios mayoristas, volúmenes, márgenes y términos de pago, alineados con dirección.
- Representar la marca y realizar venta directa en ferias comerciales, expos y eventos del sector.
- Dar seguimiento a cuentas activas, asegurar recompra y construir relaciones comerciales de largo plazo.
- Coordinarse con producción e inventario para garantizar disponibilidad y tiempos de entrega.
- Reportar resultados a dirección: prospectos, cuentas abiertas, volumen de venta y oportunidades del canal.
Perfil buscado
- Experiencia comprobable en ventas B2B, apertura de mercado o desarrollo de canal mayorista, idealmente en moda, accesorios, marroquinería, lifestyle, decoración o productos premium.
- Habilidad de prospección y cierre, con cartera de contactos en retail, boutiques o distribución como plus.
- Experiencia en ferias comerciales, expos o ventas a piso.
- Capacidad de negociación y manejo de cuentas clave.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
- Sensibilidad estética y comercial para representar una marca artesanal premium.
- Manejo de Excel o Google Sheets y herramientas básicas de seguimiento comercial; deseable CRM.
- Persona autónoma, orientada a resultados, con disciplina de seguimiento.
Oferta
- Sueldo base: $15,000 MXN brutos mensuales + bonos de productividad por resultados.
- Prestaciones de ley.
- Equipo de trabajo.
- Viáticos para ferias, eventos y visitas comerciales previamente autorizadas.
- Tiempo completo.
- Base en Puebla, con cobertura nacional y disponibilidad para viajar.
Sueldo: $15,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
