Director Comercial Inmobiliario Ventas, Titulación y Créditos Hipotecarios
Ubicación: Santa Fe, Ciudad de México
Modalidad: Presencial
Sueldo: $100,000 a $120,000 brutos mensuales, según experiencia
Compensación variable: Esquema de comisiones por cumplimiento de objetivos comerciales
Prestaciones: Prestaciones de ley
Objetivo del puesto
Importante grupo desarrollador y constructor, con más de 25 años de trayectoria en el sector inmobiliario, busca incorporar a su equipo a un(a) Director(a) Comercial Inmobiliario para liderar la estrategia integral de comercialización de desarrollos habitacionales.
La posición será responsable de dirigir el proceso comercial desde la planeación de ventas y generación de estrategias hasta la formalización, titulación, escrituración y entrega de los inmuebles, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y la correcta coordinación de los procesos financieros, legales, administrativos y documentales asociados con cada operación.
Buscamos un perfil con visión estratégica, experiencia sólida en el sector inmobiliario y capacidad para liderar equipos comerciales y administrativos de alto desempeño.
Responsabilidades principales
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Diseñar e implementar la estrategia comercial para alcanzar los objetivos de venta de los desarrollos inmobiliarios.
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Definir metas, indicadores comerciales, presupuestos y planes de acción para incrementar la colocación de unidades.
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Supervisar el proceso integral de venta, formalización, titulación, escrituración y entrega de inmuebles.
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Coordinar el seguimiento de prospectos, apartados, contratos, expedientes y cierres de operaciones.
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Liderar la relación con notarías, instituciones bancarias, brokers inmobiliarios, valuadores y organismos de vivienda.
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Supervisar las gestiones relacionadas con créditos hipotecarios ante banca comercial, Infonavit, Fovissste y otras instituciones financieras.
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Garantizar que cada operación cumpla con los requisitos legales, administrativos, financieros y documentales correspondientes.
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Coordinar la elaboración, integración y revisión de contratos, carpetas técnicas y expedientes de clientes.
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Dar seguimiento a autorizaciones de crédito, avalúos, liberaciones, procesos de escrituración y formalización.
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Asegurar el cumplimiento de la legislación inmobiliaria, la normatividad vigente y el régimen de propiedad en condominio.
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Supervisar el uso del Registro Único de Vivienda RUV y otras plataformas relacionadas con trámites y registros inmobiliarios.
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Analizar el desempeño comercial, la conversión de prospectos, el avance de ventas y el cumplimiento de objetivos.
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Identificar riesgos, desviaciones o retrasos dentro del proceso comercial y desarrollar planes de solución.
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Elaborar pronósticos de venta, indicadores, reportes ejecutivos y análisis de resultados para la Dirección General.
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Implementar procesos de mejora continua que permitan incrementar la conversión comercial y la eficiencia operativa.
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Dirigir, desarrollar y evaluar al equipo comercial y administrativo bajo objetivos y métricas de desempeño.
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Participar en negociaciones estratégicas y en la resolución de operaciones inmobiliarias de alta complejidad.
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Coordinar y fortalecer la relación con brokers, aliados comerciales y canales externos de venta.
Requisitos
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Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Arquitectura, Ingeniería o carrera afín.
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Experiencia mínima de 8 a 10 años en posiciones de liderazgo comercial dentro del sector inmobiliario.
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Experiencia comprobable en la comercialización de desarrollos habitacionales.
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Conocimiento integral de los procesos de venta, titulación, escrituración y entrega de inmuebles.
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Experiencia gestionando operaciones mediante créditos hipotecarios.
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Conocimiento de procesos ante Infonavit, Fovissste, banca comercial y organismos relacionados.
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Experiencia coordinando relaciones con notarías, instituciones financieras, brokers, valuadores y entidades gubernamentales.
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Conocimiento de legislación inmobiliaria, contratos, régimen de propiedad en condominio y normatividad aplicable.
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Manejo de RUV y plataformas relacionadas con trámites, registros y formalización inmobiliaria.
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Experiencia liderando equipos comerciales y administrativos.
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Capacidad para desarrollar indicadores, pronósticos, reportes ejecutivos y estrategias de mejora comercial.
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Habilidades avanzadas de negociación, análisis y toma de decisiones.
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Orientación a resultados y experiencia trabajando bajo objetivos de venta.
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