Objetivo del puesto
Identificar, contactar y calificar prospectos para generar oportunidades de venta cualificadas (SQLs) que alimenten el pipeline del equipo comercial, enfocándose en decisores de Producto, Canales Digitales y Originación en los sectores banca, gobierno y corporativo.
Responsabilidades principales
- Prospección outbound (llamadas, email, LinkedIn) hacia cuentas objetivo dentro del ICP definido
- Calificación de leads inbound generados por marketing (contenido, campañas, eventos)
- Aplicar frameworks de calificación (BANT, MEDDIC o similar) para validar necesidad, presupuesto y timing
- Agendar reuniones de descubrimiento para Account Executives / Ejecutivos de Cuenta
- Registrar toda actividad e interacción en el CRM (Bitrix24) manteniendo datos limpios y actualizados
- Colaborar con Marketing para dar seguimiento a campañas del Calendario de Generación de Demanda
- Investigar cuentas objetivo (triggers de compra, stack tecnológico, estructura organizacional)
- Cumplir cuotas de actividad (llamadas, emails, reuniones agendadas) y de SQLs generados
Perfil / requisitos
- Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente SaaS/tecnología o sector financiero
- Excelente comunicación oral y escrita
- Resiliencia y tolerancia al rechazo (alto volumen de contacto en frío)
- Manejo de CRM y herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, secuenciadores de email)
- Deseable: conocimiento de KYC, onboarding digital o soluciones para banca/gobierno
- Orientación a metas y disciplina en seguimiento de proceso
Sueldo: $18,000.00 - $25,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
