Objetivo del puesto
Generar nuevos negocios y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo mediante la identificación de oportunidades, prospección de clientes y comercialización de proyectos de ingeniería, con especial enfoque en refrigeración industrial, HVAC, mantenimiento industrial, automatización, metalmecánica y soluciones integrales, asegurando el cumplimiento de las metas comerciales de M&R Ingenium.
Sueldo mas comisiones
ResponsabilidadesDesarrollo de Negocios
- Prospectar clientes industriales.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio.
- Abrir cuentas nuevas.
- Dar seguimiento a clientes existentes.
- Recuperar clientes inactivos.
Venta Consultiva
- Entender los procesos productivos del cliente.
- Detectar necesidades técnicas.
- Proponer soluciones integrales.
- Coordinar levantamientos técnicos con ingeniería.
- Presentar propuestas comerciales.
Seguimiento Comercial
- Dar seguimiento puntual a cotizaciones.
- Negociar condiciones comerciales.
- Obtener órdenes de compra.
- Coordinar el inicio del proyecto con Operaciones.
- Mantener informado al cliente durante la ejecución.
Administración Comercial
- Actualizar CRM.
- Elaborar reportes semanales.
- Controlar oportunidades de venta.
- Mantener actualizada la cartera de clientes.
Servicios que deberá comercializarRefrigeración Industrial
- Cámaras de conservación.
- Cámaras de congelación.
- Túneles de congelación.
- Compresores industriales.
- Evaporadores.
- Condensadores.
- Racks de refrigeración.
- Sistemas con amoniaco.
- Sistemas con refrigerantes sintéticos.
- Mantenimiento preventivo.
- Mantenimiento correctivo.
- Refacciones.
HVAC
- Aire acondicionado industrial.
- Ventilación.
- Extracción.
- Aire lavado.
- Cortinas de aire.
- Sistemas de confort.
Ingeniería
- Desarrollo de proyectos.
- Ingeniería de detalle.
- Automatización.
- Sistemas de control.
- Instrumentación.
Metalmecánica
- Fabricación.
- Montajes.
- Estructuras.
- Tuberías.
- Soldadura especializada.
Energía
- Eficiencia energética.
- Optimización de procesos.
- Proyectos eléctricos industriales.
RequisitosEscolaridad
Preferente:
- Ingeniería Mecánica.
- Ingeniería Electromecánica.
- Ingeniería Mecatrónica.
- Ingeniería Industrial.
También puede ser:
- Licenciatura en Administración.
- Mercadotecnia.
Siempre que tenga experiencia comprobable en ventas industriales.
Experiencia
Mínimo 3 años en:
- Venta B2B.
- Venta consultiva.
- Venta de proyectos.
- Atención a clientes industriales.
- Negociación con gerencias.
- Elaboración de propuestas técnicas.
Deseable experiencia en:
- Refrigeración Industrial.
- HVAC.
- Plantas de alimentos.
- Centros de distribución.
- Industria farmacéutica.
- Manufactura.
- Centros logísticos.
Conocimientos
- Refrigeración Industrial.
- HVAC.
- Electricidad básica.
- Lectura de planos.
- Microsoft Office.
- CRM.
- Costos.
- Procesos industriales.
Competencias
- Negociación.
- Comunicación efectiva.
- Orientación al cliente.
- Organización.
- Planeación.
- Trabajo por objetivos.
- Honestidad.
- Alto sentido de urgencia.
- Excelente presentación.
- Facilidad para crear relaciones comerciales.
Sueldo: A partir de $12,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
