ZAPATA ///
Empresa con 69 años de experiencia en el mercado automotriz, certificada por “Great
Place to Work”.
ZAPATA CAMIONES TLALNEPANTLA
Solicita:
VENDEDOR DE REFACCIONES
Propósito: Seguimiento al proceso completo de venta en campo de refacciones lo cual incluye prospección
y atención a clientes, cotización, y cierre de venta de acuerdo con las políticas y procesos de la organización,
seguimiento a la cobranza.
Requisitos:
- Escolaridad: Licenciatura termina.
- Zona: Tlalnepantla o alrededores.
- Experiencia: 1 a 2 años como vendedor de refacciones.
- Conocimientos específicos: Conocimiento Técnico de Producto, Conocimiento de Territorio y
Competencia, Manejo de portal de Proveedores, Cotización de refacciones, Negociación de
Ventas, Prospección de Clientes, Segmentación de Clientes, Manejo de objeciones y Manejo de
Paquetería Office.
- Licencia: Si.
- Disponibilidad para viajar: Ocasionalmente.
Habilidades / competencias:
Tiene un sólido entendimiento del negocio del panorama competitivo y de los asuntos
económicos y de mercadotecnia.
Cuenta con un entendimiento solido del rango total de ofertas que la organización y sus
competidores venden y que los clientes compran, cuenta con un profundo conocimiento de
sus productos y áreas de servicio. Puede ser reconocido como un experto técnico (por sus
colegas o clientes dentro de su área)
Trabaja Independientemente o puede dirigir equipos para identificar perseguir o administrar
cuentas y oportunidades con un riesgo de perdidas e importancia estratégica de gran
tamaño.
Retiene, incrementa y vende productos o servicios de alta complejidad pueden tener una
baja aceptación dentro del mercado.
Planea y ejecuta un proceso complicado de ventas o administración de cuentas
enfocándose en las ventas de valor. Comprende y aplica el proceso de ventas o de
administración de cuentas y puede auxiliar a sus colegas a salir adelante, desarrollar y
priorizar sus oportunidades
Comprende las necesidades del cliente y la cuenta y explica valores de productos y
servicios. Utiliza el juicio, criterio y creatividad para persuadir a los clientes y las cuentas
para adoptar un punto de vista favorable y tomen la decisión de compra para asegurar su
satisfacción.
Cuenta con un alto nivel de autoridad y oportunidad para fijar y negociar (interna у
externamente) precios, términos, condiciones y dirigir recursos para atender las cuentas.
Funciones principales:
Identificación de números de parte en catálogos
Levantamiento de refacciones de unidades siniestradas.
Revisar disponibilidad y precio en el portal de paragon Vanes y paragonel Daimler.
Elabora cotización de pedidos de cliente y da seguimiento a los ajustes y/o negociaciones
de compra y pago.
Facturación de órdenes de compra de SAP y Autoline.
Gestión de proceso de cancelación de facturas por devolución de refacciones y/o retorno
de core. (Realizar formato y recolección de firmas
Seguimiento a la aceptación de cancelación de factura en buzón tributario del cliente.
Gestión de entrega por proveedores logísticos y seguimiento a entregar por ruta.
Proceso de alta de clientes en Autoline, Excelerator, sales forcé, SAP.
Recolección y gestión de documentos para línea de crédito.
Revisar en almacén interno e Inter compañías disponibilidad de refacciones.
Desarrollo de marcas alternativas.
Gestión de la cobranza de cartera de refacciones.
Entrega de refacciones en mostrador.
Visitas periódicas a clientes presencial y/o virtual.
Promoción de refacciones en descuento o en obsoleto
Programa de desarrollo de Semilleros de talento.
Registrar las ventas perdidas o negadas.
Seguimiento de pedidos, PF, PS, ST, SI, Stock.
Seguimiento a Backorder.
Supervisión de inventarios.
Análisis de resurtimiento de stock, en base a categorías de alto movimiento A y B.
Apoyo en entrega de refacciones a clientes en casos extraordinarios.
Seguimiento a Dictamen y recolección de cores.
Apoyo en descarga de materiales en el área de almacén.
Valoramos tu talento y esfuerzo; te ofrecemos un atractivo sueldo.
Ofrecemos:
$ 9,500 (Garantía) + Comisiones
Prestaciones de ley:
- Seguro social.
- Prima vacacional
- Vacaciones
Prestaciones superiores:
- 30días de aguinaldo.
- Seguro de vida.
- Fondo y caja de ahorro
- Comedor subsidiado
- Reembolso de gastos médicos mayores.
- Ayuda por alumbramiento y defunción.
- Uniformes.
- Reparto de Utilidades
Horario: lunes a viernes de 9:00am a 6:00pm y sábados de 9:00am a 2:00pm (Contar con
disponibilidad de horario)
Zona de Trabajo: Av. 1° de Mayo S/N Esq, C. Roberto Fulton, Tlalnepantla Centro, 54000
Tlalnepantla, Méx.
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