Cada día tenemos la oportunidad de generar un impacto positivo: Con nuestros colegas, socios, clientes y la sociedad. Juntos, estamos impulsando soluciones innovadoras y aprovechando al máximo los recursos valiosos. Mientras construimos un mundo más eficiente y menos desperdiciado, también desarrollamos nuestras carreras en un entorno abierto e innovador.
Sobre el Rol
Buscamos un Ingeniero de Ventas de Campo apasionado para unirse a nuestro equipo, enfocado en la promoción y venta de intercambiadores de calor de placas para la Unidad de Negocio WIFH. Esta posición está dirigida a profesionales con experiencia en ventas industriales, especialmente en los sectores de almidón, azúcar, etanol, cerveza, y alimentos y bebidas. El rol requiere estar visitar prospectos y clientes en todo México, principalmente en la Ciudad de México o área metropolitana, cubriendo regiones clave como centro occidente, noreste, centro norte, centro este y sureste.
Responsabilidades Principales
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Seguir los procesos y lineamientos de ventas establecidos para promover y vender productos y servicios de Alfa Laval.
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Analizar el mercado y el comportamiento de compra de los clientes, elaborando planes de ventas alineados a la estrategia y objetivos de la división.
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Identificar y gestionar oportunidades de negocio, asegurando un pipeline sólido y activo.
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Realizar visitas, reuniones e interacciones constantes con clientes, comprendiendo sus necesidades y destacando el valor de nuestras soluciones.
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Gestionar la cartera de clientes y planificar de manera proactiva utilizando nuestras herramientas.
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Desarrollar cotizaciones de valor, resaltando los puntos de venta únicos y realizando el seguimiento correspondiente.
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Utilizar el CRM y otras herramientas de manera consistente y cualitativa para apoyar el proceso de ventas y la toma de decisiones.
¿Quién eres?
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Profesional autónomo, con habilidades de autonomía y trabajo en equipo.
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Capacidades de networking e influencia, colaborando estrechamente con equipos de ventas y canales.
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Enfoque en el cliente, con rapidez en la atención y experiencia en ventas consultivas.
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Orientado a resultados, resiliente ante desafíos y apasionado por desarrollar mercados.
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Capacidad analítica y manejo de datos para la toma de decisiones.
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Habilidad para trabajar en entornos dinámicos y aprender continuamente.
Requisitos
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Título en Ingeniería Mecánica, Ingeniería en Alimentos o Mantenimiento Industrial y/o ingeniería afín.
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3 a 5 años de experiencia comercial en ventas industriales.
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Experiencia utilizando CRM como herramienta clave de trabajo (deseable).
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Nivel de inglés intermedio.
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Disponibilidad para viajar dentro del país.
¿Por qué unirte a nosotros?
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Oportunidad de impactar en una empresa global comprometida con la sostenibilidad.
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Ambiente de trabajo colaborativo e innovador.
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Potencial de desarrollo profesional hacia roles de mayor especialización.
Valoramos la diversidad, inclusión y equidad en nuestros procesos de selección. Creemos que las competencias conductuales son clave para el éxito, por lo que aplicamos evaluaciones Pymetrics como parte de nuestro proceso.
¡Postúlate y sé parte de nuestro equipo!
