Giro: Inmobiliaria / Desarrolladora
Área: Dirección Comercial
Reporta a: Directora de Estrategia Operativa
Propósito General del Puesto
El Director Comercial es responsable de definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial integral de la empresa, asegurando el crecimiento sostenido del negocio, el cumplimiento de los objetivos de ventas y la consolidación del posicionamiento competitivo de la marca en el sector inmobiliario. Su misión es maximizar rentabilidad, impulsar el liderazgo comercial de la organización y garantizar la alineación estratégica de todas las iniciativas comerciales.
Responsabilidades Clave
Establecer la estrategia comercial priorizando el incremento de ventas, crecimiento y rentabilidad.
Elaborar un plan estratégico comercial basado en análisis de mercado, competencia, tendencias y capacidades internas.
Identificar segmentos y geografías clave con mayor potencial.
Definir el posicionamiento competitivo y la propuesta de valor por segmento.
Establecer objetivos comerciales medibles y alineados a las metas corporativas.
Diseñar el portafolio de productos y servicios que maximizan captación, retención y rentabilidad.
2. Fortalecimiento del Posicionamiento y Marca Comercial
Definir directrices para fortalecer el posicionamiento competitivo y la presencia de la marca.
Supervisar campañas comerciales y de marketing para generar demanda calificada.
Representar a la empresa en eventos, foros y espacios estratégicos del sector.
Impulsar iniciativas de generación de casos de éxito, testimoniales y contenido de alto impacto.
Establecer alianzas con asociaciones, medios y actores clave para ampliar el alcance de la marca.
3. Alineación Estratégica y Enfoque Comercial
Garantizar que todas las iniciativas, recursos y esfuerzos mantengan alineación con prioridades estratégicas.
Implementar sistemas de seguimiento y monitoreo de objetivos comerciales.
Dirigir la priorización y asignación de recursos con base en impacto estratégico.
Desarrollar tableros de control para facilitar la toma de decisiones y seguimiento del desempeño.
Realizar revisiones periódicas de iniciativas para asegurar alineación estratégica.
4. Gestión de Cuentas Clave y Alianzas Estratégicas
Identificar, clasificar y gestionar cuentas estratégicas de alto valor.
Participar directamente en negociaciones y cierres de alto impacto.
Desarrollar alianzas estratégicas que amplíen mercado y fortalezcan la propuesta de valor.
Diseñar planes de desarrollo para cuentas clave y socios estratégicos.
Construir y mantener relaciones con tomadores de decisión e inversionistas del sector.
5. Liderazgo del Área Comercial y Alto Rendimiento
Dirigir sesiones mensuales de revisión de resultados y desempeño del equipo.
Facilitar revisiones trimestrales de estrategia y cumplimiento de objetivos.
Establecer KPIs comerciales y supervisar su desempeño.
Implementar sistemas de gestión del rendimiento que impulsen excelencia y consistencia.
Garantizar la coordinación entre estrategia comercial y operaciones comerciales.
6. Optimización de Procesos y Sistemas Comerciales
Analizar y optimizar el embudo comercial asegurando eficiencia y conversión.
Implementar metodologías estructuradas y mejores prácticas de ventas.
Seleccionar y optimizar tecnologías comerciales: CRM, automatización y analítica.
Establecer estándares de experiencia del cliente y métricas de satisfacción.
Desarrollar sistemas de inteligencia comercial para decisiones basadas en datos.
7. Desarrollo Integral del Talento Comercial
Diseñar programas de capacitación en ventas, negociación, habilidades técnicas y bienestar.
Desarrollar planes individuales de crecimiento y trayectorias profesionales para el equipo.
Crear planes de sucesión para posiciones críticas del área comercial.
Implementar programas de coaching y mentoría.
Gestionar sistemas de evaluación del desempeño y desarrollo organizacional.
Conocimientos y Competencias Clave
Estrategia Comercial y Ventas (Experto)
Metodologías avanzadas, go-to-market, gestión de canales y negociación estratégica.
Mercado Inmobiliario e Inversiones (Muy Alto)
Evaluación de proyectos, análisis de inversionistas y tendencias del sector.
Análisis Financiero y Rentabilidad (Alto)
Modelación, ROI, presupuestos comerciales y rentabilidad por producto.
Tecnologías Comerciales (Alto)
CRM, automatización comercial, inteligencia de negocios y analítica comercial.
Liderazgo Comercial y Desarrollo de Equipos (Experto)
Cultura de alto rendimiento, visión y dirección estratégica.
Negociación Estratégica y Cierre (Experto)
Manejo de negociaciones complejas, estructuración de acuerdos y creación de relaciones de largo plazo.
Pensamiento Analítico y Decisiones Estratégicas (Muy Alto)
Interpretación de información compleja, identificación de patrones y orientación a datos.
Comunicación Persuasiva e Influencia (Muy Alto)
Capacidad de influir, persuadir y conectar con stakeholders clave.
Valores que Impulsan el Desempeño de la empresa
Orientación a Resultados
Visión Estratégica
Excelencia
Integridad
Compromiso
Adaptabilidad
Colaboración
Innovación
