En Baker Hughes estamos a la vanguardia de la innovación energética. Nuestra división de Industrial & Energy Technology (IET) ofrece soluciones líderes en turbomaquinaria, compresión, generación de energía y tecnologías industriales que ayudan a nuestros clientes a operar de manera más eficiente, confiable y sostenible. Trabajamos junto con operadores, EPCs y desarrolladores de proyectos para resolver los desafíos energéticos más complejos del mundo.
Buscamos un(a) Senior Sales & Commercial Manager Turbomachinery Solutions, Mexico para liderar la estrategia comercial y el desarrollo de propuestas para proyectos de alto impacto en México. En este puesto, desempeñarás un papel clave en la identificación de oportunidades de negocio, gestión de clientes estratégicos y negociación de contratos complejos relacionados con equipos nuevos y acuerdos de servicio para turbinas y compresores.
Trabajarás en estrecha colaboración con equipos multifuncionales, incluyendo Ingeniería, Finanzas, Riesgo, Legal y Operaciones, para desarrollar soluciones competitivas que generen valor para nuestros clientes y contribuyan al crecimiento sostenible del negocio.
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Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para incrementar la participación de mercado y el crecimiento del negocio en México.
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Liderar la preparación y presentación de propuestas técnico-comerciales para proyectos complejos de turbomaquinaria y servicios asociados.
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Gestionar relaciones estratégicas con clientes clave, incluyendo PEMEX, EPCs, compañías industriales y desarrolladores de proyectos energéticos.
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Identificar nuevas oportunidades de negocio y colaborar con equipos internos para desarrollar soluciones alineadas con las necesidades del mercado.
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Liderar negociaciones comerciales y contractuales para la venta de equipos, servicios y acuerdos de largo plazo.
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Coordinar equipos multidisciplinarios integrados por Ingeniería, Finanzas, Legal, Riesgo y Operaciones durante los procesos de ventas y licitación.
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Analizar aspectos técnicos, económicos, logísticos y financieros para estructurar propuestas competitivas y rentables.
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Impulsar iniciativas de mejora continua utilizando metodologías Lean para optimizar procesos comerciales y de propuestas.
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Contar con licenciatura en Ingeniería, Administración, Negocios o disciplina relacionada de una universidad acreditada.
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Tener un mínimo de 5 años de experiencia en ventas técnicas, desarrollo de propuestas o gestión comercial dentro del sector energético o industrial.
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Demostrar experiencia en procesos de ventas complejos y negociación de contratos para equipos industriales y servicios.
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Poseer conocimiento técnico sólido en turbomaquinaria, incluyendo turbinas de gas, turbinas de vapor, compresores centrífugos y compresores reciprocantes.
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Tener experiencia participando en procesos licitatorios con Petróleos Mexicanos (PEMEX) y principales empresas EPC/IPC del mercado mexicano.
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Contar con experiencia gestionando relaciones con múltiples stakeholders internos y externos en entornos de negocio complejos.
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Demostrar habilidades de comunicación, negociación e influencia a nivel ejecutivo.
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Tener disponibilidad para realizar viajes de negocios según las necesidades de los clientes y proyectos.
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Experiencia en proyectos de Gas Natural Licuado (LNG).
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Red de contactos establecida a nivel gerencial dentro de PEMEX, EPCs y empresas relevantes del sector energético.
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Conocimiento profundo del mercado industrial y energético mexicano.
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Experiencia trabajando con desarrolladores de proyectos de gas natural.
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Conocimiento de instituciones financieras involucradas en la estructuración y financiamiento de proyectos energéticos.
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Experiencia demostrada en negociación contractual para la venta de turbomaquinaria, incluyendo equipos nuevos y contratos de servicio.
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Certificaciones o experiencia formal en gestión de proyectos.
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Conocimiento de metodologías Lean Six Sigma.
Reconocemos que cada persona es diferente y que la forma en que cada uno trabaja y da lo mejor de sí también es diferente.
Nuestra gente es el corazón de todo lo que hacemos en Baker Hughes. Sabemos que somos mejores cuando todas las personas que forman parte de nuestro equipo tienen oportunidades de desarrollo, están comprometidas y pueden aportar al trabajo su auténtica esencia. Invertimos en la salud y el bienestar de nuestra fuerza laboral, capacitamos y recompensamos el talento, y desarrollamos líderes en todos los niveles para sacar lo mejor de cada uno.
Nuestras innovaciones han revolucionado la industria energética durante más de un siglo. Pero para seguir avanzando mañana, sabemos que debemos desafiar los límites hoy. Priorizamos reconocer y recompensar a quienes adoptan el cambio, con un paquete que refleje cuánto valoramos sus contribuciones.
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Políticas modernas de equilibrio entre la vida laboral y personal, así como actividades de bienestar.
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Opciones integrales de atención médica privada.
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Protección mediante programas de seguro de vida y discapacidad.
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Programas financieros diseñados para diferentes necesidades.
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Beneficios adicionales opcionales o voluntarios.
Serás elegible para participar en los programas de beneficios patrocinados por la empresa, incluidos los programas de salud y bienestar.
Esta posición es elegible para nuestro paquete integral y competitivo de beneficios. Asimismo, puede ser elegible para formas adicionales de compensación, como bonos, sujetos a los términos y condiciones de los planes o políticas de beneficios aplicables.
The Baker Hughes internal title for this role is: Sales Senior Advisor - Sales and Proposal
We are an energy technology company that provides solutions to energy and industrial customers worldwide. Built on a century of experience and conducting business in over 120 countries, our innovative technologies and services are taking energy forward – making it safer, cleaner and more efficient for people and the planet.
Are you seeking an opportunity to make a real difference in a company that values innovation and progress? Join us and become part of a team of people who will challenge and inspire you! Let’s come together and take energy forward.
Baker Hughes Company is an Equal Opportunity Employer. Employment decisions are made without regard to race, color, religion, national or ethnic origin, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, disability, protected veteran status or other characteristics protected by law.
