En Servnet estamos buscando un Consultor Comercial para sumarse a nuestro equipo en la Ciudad de México. Buscamos a alguien autónomo, orientado a resultados y capacidad de generar su propia cartera de clientes empresariales, que disfrute la prospección activa y sepa llevar una negociación hasta el cierre.
Tu misión principal será generar y gestionar de forma autónoma una cartera de clientes empresariales en el mercado de telecomunicaciones de la Ciudad de México, cumpliendo la cuota mensual de venta asignada y utilizando el CRM comercial como herramienta central de gestión y seguimiento de oportunidades.
Responsabilidades principales
- Prospección: Identificar y generar nuevos clientes empresariales mediante prospección activa, agenda de citas y seguimiento constante por medios digitales y presenciales.
- Cumplimiento de Cuota: Alcanzar la cuota mensual de venta asignada a través de la generación y cierre de nuevos negocios en el mercado empresarial de la Ciudad de México.
- Negociación y Cierre: Conducir negociaciones con clientes empresariales, manejar objeciones y cerrar contratos, cuidando la rentabilidad de cada operación.
- Gestión del CRM: Mantener actualizado y disciplinado el pipeline comercial, con seguimiento oportuno a cada oportunidad de venta.
- Relacionamiento: Dar seguimiento y construir relaciones de largo plazo con clientes del mercado empresarial capitalino, asegurando su satisfacción y retención.
- Reportes: Elaborar reportes de pipeline y forecast de ventas con precisión frente a la venta real.
Requisitos
- Formación: Licenciatura trunca o en curso en Administración, Mercadotecnia, Comercio Internacional, Telecomunicaciones o carrera afín (se privilegia la experiencia comercial sobre el grado académico).
- Experiencia: Mínimo 3 años comprobables en ventas B2B, con manejo de cartera de clientes empresariales.
- Sector: Preferentemente experiencia en el sector de telecomunicaciones (servicios, productos y competencia); se considera experiencia equivalente en otro giro B2B.
- Conocimientos Técnicos: Ventas consultivas y técnicas de negociación B2B.
- Herramientas de gestión: Manejo de CRM comercial (registro y seguimiento de oportunidades, pipeline y forecast).
- Indispensable: Residir en la Ciudad de México o su área metropolitana, con conocimiento y relacionamiento en el mercado empresarial local, y disponibilidad para desplazarse dentro de la zona metropolitana.
- Deseable no limitativo: Trayectoria de cumplimiento sostenido de cuotas mensuales de venta.
Competencias clave
- Perfil "Hunter": Prospección y generación activa de nuevos negocios.
- Autogestión: Alta orientación a resultados y disciplina para trabajar sin supervisión cercana.
- Negociación: Habilidad para manejar objeciones y cerrar acuerdos comerciales.
- Relacionamiento: Construcción de relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
- Esquema de comisiones por cumplimiento de cuota
Sueldo: $25,000.00 - $35,000.00 al mes
Beneficios:
- Caja de ahorro
- Opción a contrato indefinido
- Seguro de gastos médicos
- Seguro de vida
- Teléfono de la empresa
- Vales de despensa
Lugar de trabajo: Empleo presencial
