OBJETIVO DEL PUESTO:
Buscamos un Gerente Comercial de Tecnología estratega, analítico y con visión de negocio omnicanal. En este rol, serás el responsable absoluto del crecimiento, rentabilidad y posicionamiento de nuestras categorías de tecnología (experiencia en drones y fotografía es un plus) gestionando el ciclo completo del producto tanto para nuestras tiendas físicas como para nuestra plataforma de e-commerce.
Tu objetivo principal será diseñar un catálogo atractivo, negociar con los mejores proveedores del sector y garantizar que el producto correcto esté disponible en el canal adecuado (físico o digital) en el momento justo.
REQUISITOS:
- Educación: Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Mercadotecnia o afín.
- Experiencia: Mínimo 3 a 5 años de experiencia comprobable como Comprador Senior, Category Manager o Key Account Manager (KAM) en empresas de Retail, E-commerce o marcas de Tecnología.
- Mentalidad Data-Driven: Dominio avanzado de Excel (tablas dinámicas, fórmulas complejas) y deseable manejo de herramientas de analítica (Google Analytics, Power BI o SQL) y ERPs (SAP, Oracle, etc.).
- Idiomas: Inglés intermedio-avanzado (capacidad para mantener conversaciones de negocio y negociar con proveedores extranjeros).
- Competencias clave: Fuertes habilidades de negociación, visión estratégica, resiliencia al cambio y excelente comunicación interpersonal.
- Análisis financiero: Margin, GMROI, Sell-In y Sell-Out, Weeks of Supply
- Negociación de "Fondeos" (Co-Op / MDF): Capacidad probada para negociar con las marcas aportaciones para reconocimientos, acuerdos comerciales, publicidad y descuentos por temporada.
- Conocimiento del Producto: Entender la diferencia técnica entre los diferentes productos de las categorías asignadas, para saber qué producto realmente tendrá éxito en el mercado.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:
- Estrategia Omnicanal: Desarrollar y ejecutar el plan comercial de las categorías asignadas, asegurando una experiencia de compra unificada e inventarios sanos tanto en piso de venta como en el canal digital.
- Negociación con Proveedores: Liderar negociaciones comerciales de alto nivel con fabricantes y distribuidores de tecnología (precios, márgenes, plazos de pago, exclusividades y fondos de marketing/co-op).
- Gestión de Inventario y P&L: Monitorear el estado de resultados (P&L) de la categoría. Controlar los niveles de stock, rotación de inventario, días de cobertura y diseñar estrategias de salida (liquidaciones) para producto obsoleto.
- Colaboración Digital y Física: Trabajar en conjunto con el equipo de E-commerce (para optimizar el funnel de conversión, banners y búsquedas) y con el equipo de Operaciones/Tiendas (para asegurar el correcto abasto, exhibición y capacitación del personal de ventas).
- Análisis de Mercado: Monitorear constantemente a la competencia, precios del mercado y tendencias tecnológicas para anticipar lanzamientos y demandas del consumidor.
- Presencia en piso de venta: Caminar los pisos de venta para evaluar la correcta exhibición de los productos en conjunto con Visual Merchandising.
Sueldo: $43,000.00 - $48,000.00 al mes
Beneficios:
- Caja de ahorro
- Descuento de empleados
- Descuentos y precios preferenciales
- Estacionamiento gratuito
- Opción a contrato indefinido
- Seguro de gastos médicos mayores
- Teléfono de la empresa
- Uniformes gratuitos
- Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo
- Vales de despensa
Experiencia:
- Comprador Senior en empresas de Retail o Tecnología: 3 años (Obligatorio)
Lugar de trabajo: Empleo presencial
