Ejecutivo de Ventas Consultivas B2B (Software Industrial / PLM)
Ubicación: Toluca / Metepec, Estado de México (Modalidad Híbrida)
Tipo de puesto: Tiempo completo
Salario base: $30,000.00 - $40,000.00 MXN al mes + Atractivo esquema de comisiones
Resumen del Rol
Buscamos un(a) Ejecutivo de Ventas Consultivas B2B con un fuerte perfil técnico-comercial para posicionar las soluciones de Dassault Systèmes. Será responsable de desarrollar, negociar y cerrar oportunidades comerciales estratégicas, liderando la transformación digital de clientes clave en los sectores automotriz, aeroespacial e industrial.
Requisitos
- Educación: Graduado(a) de Ingeniería en Mecatrónica, Mecánica, Industrial o afín.
- Experiencia Comercial: Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B, liderando ciclos de venta largos y complejos (de 3 a 6 meses), preferentemente en software de ingeniería, tecnología industrial o SaaS empresarial.
- Experiencia Industrial Obligatoria: Experiencia comprobable vendiendo o colaborando directamente con alguna de las siguientes industrias:
- Automotriz: OEM (Fabricantes de autos/camiones o Tier 1).
- Aeroespacial: Motores y sistemas de propulsión.
- Tecnología: Enterprise SaaS B2B (ERP, CRM, PLM, etc.).
- Habilidades clave: Negociación estratégica a nivel directivo, traducción de necesidades técnicas a propuestas de valor comercial, y excelente gestión de pipeline.
Deseable (Plus): Experiencia previa en empresas del sector como IQ Innovation, 3DCAD, Grupo Mediatec o similares.
Responsabilidades Principales
- Ciclo Completo de Venta: Liderar activamente desde la prospección, identificación y priorización de leads de alto valor, hasta el cierre de contratos y el seguimiento postventa.
- Venta Consultiva e Industrial: Identificar necesidades complejas en cuentas industriales competitivas y estructurar propuestas de valor técnico-comerciales claras.
- Colaboración Técnica: Trabajar en sinergia con el equipo de ingenieros de aplicaciones para coordinar demostraciones de software, pruebas de concepto (PoC) y soporte preventa.
- Gestión de Pipeline: Mantener un embudo de ventas robusto y pronósticos comerciales precisos orientados al cumplimiento de la cuota anual.
Compensación y Beneficios
- Sueldo base mensual de $30,000.00 a $40,000.00 MXN (según experiencia).
- Esquema de comisiones muy atractivo e incentivos variables vinculados al cumplimiento de la cuota anual.
- Seguro de Gastos Médicos Mayores (SGMM).
- Seguro de Vida.
- Capacitación continua y certificación en soluciones avanzadas de Dassault Systèmes.
- Esquema de trabajo híbrido con flexibilidad de horario.
Sueldo: $30,000.00 - $40,000.00 al mes
Lugar de trabajo: remoto híbrido en 52150, El Manantial, Méx.
