Objetivo del rol: Diseñar y optimizar el embudo de conversión (funnel) para maximizar la adquisición de usuarios de calidad al menor costo posible. Liderar la integración y optimización del ecosistema programático para rentabilizar el modelo freemium, garantizando un flujo constante de ingresos mediante tecnología publicitaria de vanguardia.
Aportar una visión analítica de 360° para convertir el comportamiento del usuario en insights que impulsen tanto las suscripciones Premium como el rendimiento de los anuncios
Responsabilidades principales:
- Monetización Programática y AdTech (enfoque freemium): Liderar la integración técnica y estratégica con Ad Servers (GAM), SSPs (Supply-Side Platforms) y Ad Exchanges. Definir la carga publicitaria (Ad Load) y los formatos (audio, display, video) para maximizar el eCPM y el Fill Rate sin perjudicar la retención del usuario gratuito.
- Estrategia Multicanal y Adquisición (Growth): Ejecutar, refinar y optimizar campañas complejas en Meta Ads y Google Ads para adquirir usuarios de calidad, reduciendo el Costo por Adquisición (CPA) y escalando el modelo.
- Conversión y Equilibrio del Modelo Freemium: Diseñar tácticas de nutrición y crear incentivos (mediante automatización) para convertir a los usuarios gratuitos en suscriptores Premium.
- Arquitectura de Datos y Medición: Implementar y supervisar la trazabilidad completa mediante GA4 y Google Tag Manager, convirtiendo eventos técnicos (reproducciones, clics, registros) en insights de negocio accionables.
- Automatización y CRM: Liderar la gestión de Odoo y las herramientas de email marketing/WhatsApp para orquestar flujos automatizados que nutran a los leads y aumenten la retención y el valor de vida del cliente (LTV).
- Sinergia Técnica y Creativa: Colaborar con desarrollo e ingeniería en la implementación de SDKs de anuncios y etiquetas (Ad Tags, VAST, VPAID), y coordinar con diseño y contenido para asegurar que las piezas gráficas y de audio cumplan los estándares y objetivos de conversión.
- Cultura Ágil: Participar activamente en las ceremonias Scrum (Planning, Daily, Review, Retrospective), estimando esfuerzos, gestionando su propio backlog de experimentos, proponiendo pruebas A/B y documentando cada aprendizaje.
Habilidades técnicas:
- AdTech y Ecosistema Programático: Experiencia práctica con Google Ad Manager (GAM), Ad Networks, SSPs y Ad Exchanges, y dominio de los estándares de la IAB (VAST, VPAID, DAAST), esenciales para medios y streaming.
- Performance Marketing: Dominio avanzado de Meta Ads Manager y Google Ads (Búsqueda, Display, YouTube).
- Analytics y Data Literacy: Manejo experto de GA4, Google Tag Manager y de Sheets/Excel para análisis profundo, dashboards e interpretación de datos masivos.
- CRM y Retención: Experiencia práctica en Odoo (o CRM equivalente) y automatización multicanal.
- IA para Productividad: Uso de herramientas de Inteligencia Artificial para el análisis de datos y tendencias, la optimización de copys y flujos, y la automatización de reportes de rendimiento.
Habilidades personales:
- Pensamiento Analítico Cruzado: Capacidad para "leer entre los números" y entender cómo el costo de adquisición (CPA) y el ROAS impactan directamente en la rentabilidad del inventario publicitario (eCPM).
- Traductor Técnico-Negocio: Habilidad para explicar métricas programáticas complejas a perfiles no técnicos y bajar los requerimientos de AdTech a planes de acción claros para el equipo de desarrollo.
- Proactividad para asumir retos ambiciosos de crecimiento, encontrar nuevas fuentes de ingresos y resiliencia para pivotar estrategias en un mercado publicitario volátil cuando los datos lo indiquen.
- Orden y Organización de Alto Nivel: Gestión estricta de múltiples campañas y proyectos simultáneos, manteniendo el seguimiento en un entorno de alta velocidad.
Indicadores de éxito:
- Rendimiento Publicitario: Incremento sostenido del eCPM (Costo Efectivo por Mil) y optimización del Fill Rate del inventario por formato.
- Eficiencia de Adquisición: Reducción del Costo por Adquisición (CPA) y mejora del ROAS global de las campañas de captación.
- Salud del Modelo: Aumento del LTV (Life Time Value) y mejora de la tasa de conversión de usuarios Freemium a Premium.
- Agilidad Operativa: Cumplimiento de los objetivos de crecimiento del backlog, entrega de incrementos de valor en cada sprint y documentación de experimentos fallidos y exitosos
Tipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminado
Beneficios:
- Estacionamiento de la empresa
Lugar de trabajo: Empleo presencial
