PARA CDMX y QUERETARO
Buscamos un Ejecutivo de Ventas Senior con un historial comprobable de éxito en la comercialización de soluciones tecnológicas complejas (SaaS, Cloud, Ciberseguridad, Infraestructura o Consultoría TI). Será responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio de alto valor en el mercado corporativo/enterprise, actuando como un asesor estratégico para nuestros clientes.
2. Responsabilidades Clave
- Gestión de Ciclos de Venta Complejos: Liderar el proceso comercial de punta a punta, desde la prospección estratégica y la calificación hasta la negociación y el cierre de contratos Enterprise.
- Venta Consultiva: Comprender a fondo los desafíos de negocio, la infraestructura actual y los puntos de dolor de los clientes para diseñar y proponer soluciones tecnológicas a la medida.
- Relacionamiento C-Level: Desarrollar y mantener relaciones sólidas y de confianza con tomadores de decisiones clave (CIOs, CTOs, CFOs, CEOs).
- Estrategia de Cuenta (Account Planning): Diseñar planes de cuenta a largo plazo para maximizar el cross-selling y up-selling, garantizando el crecimiento de la cuenta.
- Colaboración Interdisciplinaria: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de preventa técnica (Solution Architects), Customer Success y Producto para asegurar la viabilidad de las propuestas.
- Pronóstico y Reportes: Mantener el pipeline comercial actualizado en el CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) y proveer proyecciones de venta (forecast) precisas a la dirección.
3. Requisitos y CalificacionesExperiencia Laboral
- Mínimo 5 a 7 años de experiencia en ventas B2B dentro de la industria de la tecnología (indispensable).
- Historial comprobable de cumplimiento o sobrecumplimiento de cuotas de venta anuales (ej. contratos de +$100K USD).
- Experiencia navegando procesos de compras y legal en corporativos complejos.
Conocimientos Técnicos y Habilidades Duras
- Familiaridad con conceptos tecnológicos clave (Cloud Computing, metodologías ágiles, APIs, modelos SaaS, analítica de datos, etc.).
- Dominio avanzado de herramientas CRM y software de habilitación de ventas (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, etc.).
- Idiomas: Inglés profesional o fluido (altamente recomendado en el sector tech para negociación con partners o corporativos globales).
Habilidades Blandas (Soft Skills)
- Comunicación Estratégica: Capacidad para "traducir" tecnicismos en valor de negocio para los clientes.
- Resiliencia y Persistencia: Capacidad para gestionar ciclos de venta largos (6 a 12 meses) sin perder el enfoque.
- Negociación Avanzada: Habilidad para manejar objeciones complejas y estructurar acuerdos comerciales beneficiosos para ambas partes.
- Proactividad, autonomía y fuerte orientación a resultados.
4. Oferta de Valor (Lo que la empresa ofrece - Atractivo para el candidato)Para atraer a un perfil Senior, la compensación debe ser competitiva y clara.
- Sueldo base competitivo + Esquema de comisiones no topadas (atractivo porcentaje por aceleradores).
- Herramientas de trabajo de última generación (Laptop, CRM premium, etc.).
- Cultura de flexibilidad laboral (Esquema híbrido o 100% remoto).
- Plan de carrera y capacitación continua en certificaciones tecnológicas de vanguardia.
- Prestaciones de la ley
Sueldo: $20,000.00 al mes
Lugar de trabajo: remoto híbrido en Querétaro, Qro.
