Principales Responsabilidades
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Prospección y generación de leads: Búsqueda activa de clientes potenciales mediante llamadas en frío, correos electrónicos y social selling (ej. LinkedIn).
- Calificación de prospectos: Evaluación del interés y presupuesto del cliente para identificar oportunidades reales de negocio (evaluando factores como necesidad, autoridad y tiempo).
- Gestión del CRM: Actualización y mantenimiento del pipeline (embudo) de ventas, registrando cada interacción con el cliente.
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Cierre de ventas y negociación: Presentación de propuestas comerciales, manejo de objeciones y negociación de contratos para alcanzar las metas de ingresos.
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Fidelización: Seguimiento posventa para garantizar la satisfacción del cliente y detectar oportunidades de venta cruzada (cross-selling) o mejora de servicios.
Perfil y Requisitos Habituales
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Habilidades de comunicación: Excelente expresión oral y escrita, con capacidad para realizar presentaciones persuasivas a distancia.
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Manejo de herramientas tecnológicas: Uso indispensable de plataformas CRM (como Salesforce o HubSpot), herramientas de prospección y software de videollamadas.
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Orientación a resultados: Resiliencia ante las objeciones y enfoque en el cumplimiento de cuotas de ventas mensuales o trimestrales.
2. Responsabilidades Diarias
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Prospección Especializada (Social Selling): Uso intenso de herramientas corporativas y búsquedas directas en portales de empleo de Indeed Polanco o LinkedIn para mapear quién toma las decisiones de compra de BTL y Trade en las grandes empresas.
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Calificación de Proyectos (BANT calificado): Validar si el cliente tiene un presupuesto real, si el volumen de producción justifica la operación y si las fechas de entrega son viables para el equipo de producción y diseño.
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Coordinación Interna (Célula Creativa): El Inside Sales en este rubro es el puente entre el cliente corporativo y el área de diseño estructural/gráfico y producción para cotizar renders, prototipos y presupuestos de materiales (acrílico, madera, cartón corrugado).
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Presentación Remota de Propuestas: Realizar videollamadas corporativas para explicar desgloses de costos de producción, materiales y logística de entrega en CEDIS o puntos de venta.
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Generación De Citas.
3. Requisitos Clave para la Zona y Giro
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Experiencia: Mínimo de 1 a 2 años en agencias de publicidad, productoras de eventos, imprentas de gran formato o agencias BTL/Trade Marketing.
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Habilidades de Negociación Corporativa: Excelente lenguaje técnico. Debes dominar términos como branding, material POP, canal moderno, retail, exhibidores, corners, activaciones y KPIs de punto de venta.
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Educación: Licenciatura trunca o concluida en Marketing, Relaciones Comerciales, Comunicación o Diseño Industrial.
Ubicación: Polanco, CDMX - Presencial
Principales responsabilidades:
- Prospección Especializada: Mapeo de decisores de compra de BTL y Trade Marketing en grandes empresas vía LinkedIn, social selling y portales corporativos.
- Calificación de Proyectos: Validar presupuesto, volúmenes, viabilidad de tiempos de producción y diseño (metodología BANT).
- Coordinación Interna: Ser el vínculo entre el cliente y la célula creativa (diseño estructural, gráfico y producción) para cotizar renders, prototipos y materiales: acrílico, madera, cartón, metal, impresión gran formato.
- Presentación y Cierre: Presentación remota de propuestas comerciales, desglose de costos, negociación y cierre de ventas.
- Gestión Comercial: Actualización de pipeline en CRM, generación de citas calificadas y seguimiento post-venta para cross-selling.
Perfil que buscamos:
- Experiencia de 1 a 2 años comprobable en: Agencias BTL, Agencias de Trade Marketing, Productoras de eventos, Imprentas de gran formato o empresas de POP.
- Dominio de lenguaje técnico: Branding, Material POP, Canal Moderno, Retail, Exhibidores, Corners, Activaciones, KPIs de punto de venta.
- Manejo de CRM y herramientas de videollamada.
- Excelente comunicación, negociación corporativa y orientación a resultados.
- Licenciatura trunca o concluida en Marketing, Relaciones Comerciales, Comunicación o Diseño Industrial.
