Objetivo del Puesto
Impulsar la venta consultiva de soluciones Microsoft 365, Azure, Seguridad, Modern Workplace y servicios administrados, identificando oportunidades de negocio en clientes nuevos y existentes, generando relaciones de largo plazo y contribuyendo al crecimiento comercial de la empresa.
Responsabilidades
- Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio.
- Dar seguimiento a leads provenientes de marketing, eventos, redes sociales y referencias.
- Identificar necesidades de negocio y proponer soluciones basadas en Microsoft 365 y Azure.
- Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones.
- Realizar demostraciones de productos y presentaciones ejecutivas.
- Gestionar el ciclo completo de ventas desde la prospección hasta el cierre.
- Mantener actualizado el CRM con actividades, oportunidades y pronósticos.
- Cumplir objetivos mensuales de ventas, margen y rentabilidad.
- Coordinarse con equipos técnicos para el diseño de soluciones.
- Desarrollar estrategias de venta cruzada y renovación de licencias.
- Dar seguimiento a renovaciones, migraciones y proyectos de adopción tecnológica.
- Participar en eventos, webinars y actividades comerciales.
Conocimientos RequeridosMicrosoft 365
- Microsoft 365 Business Basic, Standard y Premium.
- Microsoft 365 E3 y E5.
- Exchange Online.
- Teams.
- SharePoint Online.
- OneDrive.
- Microsoft Defender.
- Microsoft Copilot para Microsoft 365.
Microsoft Azure
- Infraestructura como Servicio (IaaS).
- Máquinas Virtuales.
- Almacenamiento Azure.
- Redes Virtuales.
- Backup y Disaster Recovery.
- Azure Virtual Desktop.
- Seguridad y monitoreo en Azure.
Comercial
- Venta consultiva B2B.
- Elaboración de propuestas comerciales.
- Negociación y cierre de ventas.
- CRM (HubSpot, Salesforce, Kommo o similar).
- Conocimiento del modelo CSP de Microsoft.
Requisitos
- Licenciatura en Sistemas, Informática, Administración, Mercadotecnia o afín.
- Experiencia mínima de 2 años en venta de tecnología.
- Experiencia comercial en soluciones Microsoft.
- Habilidad para generar y desarrollar cartera de clientes.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Capacidad para trabajar por objetivos.
Deseable
- Certificaciones Microsoft Fundamentals:
- MS-900 Microsoft 365 Fundamentals.
- AZ-900 Azure Fundamentals.
- SC-900 Security Fundamentals.
- Experiencia en canales CSP o distribuidores Microsoft.
- Conocimiento de ciberseguridad y servicios administrados.
Competencias
- Enfoque a resultados.
- Proactividad.
- Negociación.
- Orientación al cliente.
- Comunicación efectiva.
- Trabajo en equipo.
- Planeación y organización.
- Autogestión.
Indicadores de Desempeño (KPI)
- Ventas mensuales.
- Margen generado.
- Nuevos clientes adquiridos.
- Renovaciones cerradas.
- Conversión de oportunidades.
- Valor del pipeline.
- Cumplimiento de cuota comercial.
Oferta Ideal para CADE Soluciones
- Sueldo base + esquema atractivo de comisiones.
- Bonos por cumplimiento de metas.
- Capacitación continua en Microsoft.
- Certificaciones oficiales patrocinadas.
- Plan de crecimiento comercial y gerencial.
- Trabajo híbrido o remoto.
Rango recomendado de experiencia: 2 a 5 años en venta de Microsoft 365, Azure, Seguridad, Copilot y servicios de nube para empresas.
Sueldo: $15,000.00 - $16,000.00 al mes
Beneficios:
Lugar de trabajo: Empleo presencial
