Perfil del puesto
- Licenciatura en administracion de empresas, mercadotecniza, comercio internacional, ingenieria industrial o afines.
-Español, Inglés intermedio - avanzado (deseable negociación B2B)
- Experiencia de 3 a 5 años en puestos de supervisión o gerencia comercial en el sector industrial, MRO, servicios de infraestructura/facilities o logística B2B, con historial comprobable.
Objetivo del puesto
Garantizar el crecimiento sostenido de los ingresos y la rentabilidad de la empresa mediante el diseño e implementación de la estrategia comercial B2B. Liderar, desarrollar y coordinar al equipo de ventas para la prospección, cierre y fidelización de cuentas clave en el sector industrial, maquilador y de servicios.
Perfil del puesto
Licenciatura en administracion de empresas, mercadotecniza, comercio internacional
Actividades principales
-
Diseñar, ejecutar y monitorear el plan estratégico de ventas alineado a los objetivos de rentabilidad y crecimiento de la organización.
- Prospectar y gestionar la relación con clientes industriales estratégicos, realizando visitas en planta y negociaciones complejas.
- Elaborar el pronóstico de ventas, estimación de demanda y controlar el presupuesto asignado al departamento.
- Supervisar el registro oportuno de oportunidades en el CRM para asegurar el seguimiento de pipeline, cotizaciones y cierres.
- Trabajar en conjunto con Operaciones y Almacén para garantizar el cumplimiento de entregas, contratos de servicios e implementaciones de VMI.
Conocimientos requeridos
-
Dominio en ciclos de venta complejos para el sector maquilador e industrial.
- Conocimiento en esquemas VMI (Vendor Managed Inventory), consignación, gestión de SKUs industriales y MRO.
- Nociones sobre normativas aduanales/CTPAT y requerimientos de instalaciones industriales/facilities.
-
Manejo avanzado de CRM, Excel para análisis financiero/datos y herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas a ventas.
-
Analizar las tendencias del sector maquilador/industrial, identificar la oferta de la competencia y detectar nuevas oportunidades de negocio.
