Buscamos Ejecutivo Comercial con experiencia en prospección activa (ventas en frío) para generar nuevas oportunidades de negocio en sector empresarial.
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Generación de Demanda y Prospección Activa (core del rol)
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Identificación y segmentación continua de prospectos en industrias objetivo.
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Prospección outbound intensiva a través de:
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Llamadas en frío (cold calling)
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Outreach en LinkedIn (Sales Navigator)
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Correos en frío (secuencias automatizadas)
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Cambaceo / visitas directas en campo
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Alianzas con cámaras empresariales, gremios de la logística y transporte.
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Representación de TeleVía: Participar en ferias, congresos y reuniones de la industria para generar contactos y promover la marca.
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Construcción y enriquecimiento de base de datos propia de leads.
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Uso de herramientas de prospección para detección de triggers (crecimiento, flotas, expansión, etc.).
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Generación constante de reuniones comerciales calificadas.
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Generación de cartera propia de clientes
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Construir pipeline y cerrar ventas
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Trabajar con CRM y herramientas digitales
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Cumplimiento de metas mensuales
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Calificación y Gestión de Pipeline
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Calificación estructurada de leads (fit + intención de compra).
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Priorización y gestión de cartera de prospectos en CRM.
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Seguimiento disciplinado de oportunidades hasta cierre.
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Actualización continua de pipeline y forecast.
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Presentación y Cierre (con fuerte orientación a conversión)
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Ejecución de demos comerciales enfocadas en valor y ROI.
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Construcción de propuestas comerciales simples, rápidas y orientadas a cierre.
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Negociación directa con tomadores de decisión.
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Cierre de nuevos contratos (hunter closer mindset).
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Atención personalizada: Actuar como el principal punto de contacto para cuentas clave, asegurando un servicio excepcional.
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Cumplimiento Comercial (orientado a venta nueva)
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Inteligencia Comercial y Mejora Continua
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Experiencia en ventas B2B
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Experiencia en prospección en frío (indispensable)
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Perfil altamente orientado a resultados
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Resiliencia y disciplina comercial
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Experiencia en ventas consultivas
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Manejo de CRM
- Plus
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Experiencia en SaaS, fintech, telco o logística
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Manejo de LinkedIn Sales Navigator
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Sueldo base + comisiones (Compensación bajo metas alcanzadas)
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Prestaciones de Ley y superiores como FOAH, Vales de despensa, Seguro de vida, Seguro de Gastos Funerarios, Gastos Médicos Mayores.
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Estabilidad Laboral
