GERENTE DE MARKETING
Empresa: Solarama
Ubicación: Mérida, Yucatán
Modalidad: Presencial
Reporta a: Dirección General
Nivel: Gerencia
Compensación: 40 mil pesos mas bono de acuerdo a cumplimiento de objetivos y desempeño.
1. Contexto
Solarama es una empresa mexicana dedicada a la distribución mayorista B2B de equipos fotovoltaicos, posicionada entre los principales distribuidores del sector en México.
Vendemos exclusivamente al canal profesional —instaladores, integradores y distribuidores—, no al usuario final.
La compañía ha mantenido un crecimiento acelerado y trabaja con fabricantes internacionales líderes de la industria.
Nuestro modelo depende tanto de adquirir clientes como de desarrollar cuentas existentes, incrementar recurrencia, mix de productos y share of wallet.
2. Objetivo de la posición
Buscamos un Gerente de Marketing estratégico, comercial, analítico y altamente ejecutor que lidere integralmente Marketing en Solarama.
Su misión será:
Posicionar a Solarama como una de las marcas de mayor reconocimiento, autoridad y confianza dentro de la industria fotovoltaica mexicana y construir un motor multicanal de generación de demanda que contribuya de forma medible al crecimiento comercial de la compañía.
No buscamos un perfil predominantemente creativo, de comunicación o redes sociales.
Buscamos alguien capaz de combinar:
Marca + Demand Generation + Marketing B2B + Analítica + Ejecución.
3. Responsabilidades principales
Estrategia y liderazgo de Marketing
- Diseñar y ejecutar el plan anual de Marketing.
- Administrar presupuesto, calendario, equipo, agencias y proveedores.
- Establecer KPIs y asegurar ejecución y accountability.
Marca y posicionamiento
- Fortalecer posicionamiento, propuesta de valor, comunicación y reputación de Solarama.
- Construir diferenciación más allá de precio y producto.
- Garantizar consistencia de marca en todos los puntos de contacto.
Generación de demanda
Construir y optimizar estrategias multicanal mediante:
- Google Ads / SEM;
- Meta Ads;
- LinkedIn;
- SEO;
- sitio web y landing pages;
- email / nurturing;
- webinars;
- contenido;
- marketing automation;
- ABM.
El objetivo será medir:
Inversión → Lead → Lead calificado → Cotización → Pipeline → Venta.
Integración Marketing + Comercial
Trabajar estrechamente con Dirección Comercial y fuerza de ventas para:
- generar y calificar oportunidades;
- asegurar seguimiento de leads;
- desarrollar cuentas existentes;
- incrementar share of wallet y mix;
- realizar cross-selling;
- reactivar clientes;
- desarrollar campañas para cuentas estratégicas.
Marketing no deberá operar como un área aislada de Ventas.
Thought Leadership y contenido
Convertir a Solarama en una voz de referencia de la industria, mediante:
- contenido técnico;
- webinars;
- podcast/entrevistas;
- análisis de mercado;
- newsletter;
- medios especializados;
- casos de éxito;
- capacitación para integradores.
Fabricantes y Co-Marketing
Desarrollar relaciones con fabricantes internacionales y aprovecharlas para:
- obtener y administrar fondos MDF;
- negociar presupuestos;
- realizar campañas conjuntas;
- lanzamientos;
- eventos;
- webinars;
- contenido;
- activaciones.
Eventos y fidelización
Liderar expos, eventos propios, cenas, roadshows, capacitaciones y programas de fidelización del canal, siempre con objetivos y medición de resultados.
Analítica y ROI
Medir sistemáticamente:
- CPL;
- leads calificados;
- conversiones;
- CAC;
- pipeline;
- atribución;
- ROI/ROAS;
- retorno de eventos;
- eficiencia del presupuesto.
Debe tener disciplina para incrementar inversión donde existe retorno y detener iniciativas que no funcionan.
4. Perfil del candidato
Formación
Licenciatura concluida en:
- Marketing / Mercadotecnia;
- Administración;
- Comunicación;
- Publicidad;
- Negocios;
- Negocios Internacionales;
- Ingeniería Industrial;
- o carrera afín.
MBA, maestría o especialidad en Marketing, Negocios, Estrategia o Analítica será un plus.
La experiencia y resultados demostrables tendrán mayor peso que la carrera específica.
Experiencia
Indispensable:
- 5+ años de experiencia en Marketing;
- mínimo 2 años en B2B, industria, distribución, canal o productos técnicos;
- experiencia en Demand Generation / Performance Marketing;
- experiencia administrando presupuesto;
- experiencia trabajando directamente con Ventas;
- experiencia liderando equipos y/o agencias;
- capacidad de demostrar resultados mediante cifras concretas.
Altamente deseable:
- experiencia con fabricantes internacionales;
- Trade/Channel Marketing;
- negociación y administración de MDF/co-marketing;
- eventos B2B;
- empresas de alto crecimiento.
Experiencia en energía solar es un plus, no requisito.
Serán especialmente atractivos candidatos provenientes de energía, eléctrico, construcción, HVAC, tecnología B2B, automatización, telecom, hardware, industrial o distribución.
5. Inglés — NO NEGOCIABLE
Se requiere dominio profesional completo del inglés, oral y escrito.
El candidato deberá poder:
- sostener reuniones y negociaciones completamente en inglés;
- presentar frente a fabricantes internacionales;
- negociar presupuestos y campañas;
- redactar correos, propuestas y presentaciones profesionales.
6. Competencias clave
Buscamos una persona:
- altamente ejecutora;
- autónoma;
- estratégica pero hands-on;
- analítica y orientada a números;
- con fuerte criterio comercial;
- organizada y disciplinada;
- capaz de liderar equipos y agencias;
- políticamente hábil para trabajar transversalmente;
- propositiva;
- con sentido de urgencia;
- y orientada a resultados.
Debe ser capaz de:
Pensar → Proponer → Priorizar → Ejecutar → Medir → Corregir.
No debe requerir que Dirección General se convierta en el Project Manager de Marketing.
7. KPIs principales
El desempeño deberá medirse principalmente mediante:
- leads calificados;
- costo por lead calificado;
- conversión Lead → Cotización → Venta;
- pipeline generado/influenciado por Marketing;
- clientes nuevos;
- CAC;
- ROI por canal/campaña;
- ROI de eventos;
- desarrollo/reactivación de cuentas;
- fondos MDF obtenidos y aprovechados;
- cumplimiento de presupuesto;
- indicadores de posicionamiento y autoridad de marca.
Las metas numéricas se establecerán una vez definida la línea base.
8. Qué esperamos durante el primer año
Al finalizar sus primeros 12 meses deberá haber:
- Profesionalizado el sistema de Marketing: estrategia, presupuesto, calendario, procesos y KPIs.
- Construido trazabilidad real de Marketing → Pipeline → Ventas.
- Establecido un motor multicanal de generación de demanda.
- Elevado el posicionamiento y autoridad de Solarama en la industria.
- Profesionalizado contenido, eventos y thought leadership.
- Construido un programa estructurado de co-marketing/MDF con fabricantes.
- Implementado iniciativas de fidelización y desarrollo del canal.
- Construido una verdadera alianza Marketing + Comercial.
- Desarrollado un equipo de Marketing con alto nivel de ejecución y accountability.
Sueldo: $40,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
