Cotización y seguimiento de las oportunidades de negocio de exportación marítima del área comercial (FLC, LCL, breakbulk y Chartering), con líneas navieras, NVOCC, agentes aduanales, cumpliendo con los estándares de calidad en el servicio y rentabilidad de la compañía. Desarrollo de tarifarios, bases de datos para el análisis y toma de decisión de la mejor oferta para nuestros clientes.
Sobre R.H. Shipping
Somos R.H. Shipping y crecemos día a día. Nuestra misión es transformar la vida de las personas proporcionando soluciones de transporte en todo el mundo. Somos responsables y disciplinados en nuestra búsqueda de que cada miembro del equipo alcance sus metas personales, profesionales y financieras a través del trabajo que hacemos juntos. Nuestros valores fundamentales son la columna vertebral de nuestro negocio y guían nuestro proceso de contratación: estamos alineados, somos disciplinados, inspiradores, responsables, orientados a resultados y transparentes.
Objetivo del Puesto
- Elaborar la base de datos de los proveedores y agentes aduanales para servicios marítimos de exportación, considerando el mejor nivel de tarifas y condiciones del mercado, generación de propuestas de valor, formatos de cotización, cartas garantías con navieras y créditos de servicio marítimo.
- Seleccionar y segmentar a los proveedores y agentes aduanales para exportación participantes para cada proyecto del cliente.
- Realizar la negociación con líneas navieras y agentes internacionales asignados, con la finalidad de alcanzar las tarifas requeridas para alcanzar los objetivos de la empresa.
- Desarrollar las tarifas Spot, FAK, NAC o tenders requeridas para cada negocio, conforme el análisis del pipeline para cubrir los requerimientos del área comercial.
- Generar cotizaciones para el área comercial asegurando los niveles de Profit requeridos para ayudar al cierre de las ventas.
- Mantener y procurar una comunicación efectiva con clientes internos y proveedores para retroalimentar los resultados de cada propuesta.
- Realizar el análisis y comparación de tarifas, rutas, región, tipo de industria, nivel de servicio y tiempos de tránsito acuerdo con lo vigente en el mercado, por proveedor considerando la mejor alternativa para el cliente.
- Evaluar y clasificar a las líneas navieras y agentes Aduanales por ruta, tipo de carga que cumplan los requerimientos de los clientes.
- Desarrollar las relaciones comerciales a largo plazo bajo una modalidad ganar/ganar con proveedores validados y segmentados de acuerdo con la estrategia de la empresa.
- Establecer y dar seguimiento a indicadores de rendimiento midiendo el desempeño de las líneas navieras y agentes aduanales para dar retroalimentación acerca de su servicio, haciendo hincapié en las incidencias detectadas en las operaciones.
- Participar en las licitaciones solicitadas por cada cliente en conjunto con el equipo comercial, integrando la información solicitada y entregándola en el tiempo requerido.
Competencias Clave
- Proactividad para trabajar en entornos dinámicos y de ritmo acelerado.
- Orientado a resultados y fechas de entrega.
- Sólida capacidad de comunicación oral y escrita.
- Habilidad superior para atención al cliente.
- Capacidad para resolver problemas.
- Buena administración de tiempo y establecer prioridades.
- Capacidad para trabajar en equipo.
- Dominio intermedio en las aplicaciones de Microsoft Office (Excel, Word, Outlook) y uso de algún CRM (Zoho, Sales Force, HubSpot, etc.).
- Alta capacidad de negociación y desarrollo de negocios.
- Amplios conocimientos del proceso de logística internacional y aduanas, exportación marítima y manejo de tarifas de tipo NAC, FAK, Spots y tenders.
Educación y Experiencia
- Licenciatura en Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Relaciones Internacionales Relaciones Comerciales o afín.
- Tres años mínimo de experiencia en realizando negociaciones en navieras a nivel senior.
- Nivel de inglés intermedio o avanzado (capaz de comunicarse de forma oral y escrita).
Comprometidos con la Diversidad
Como empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido a satisfacer las necesidades de una fuerza laboral multigeneracional y multicultural, R.H. Shipping reconoce que un personal diverso, que refleje nuestra comunidad, es una parte integral y bienvenida de un negocio exitoso y ético. Contratamos talento local en todos los niveles, independientemente de la raza, el color, la religión, la edad, el origen nacional, el género, la identidad de género, la orientación sexual o la discapacidad, y fomentamos activamente la inclusión en todas las formas, tanto dentro de nuestra empresa como en las interacciones con clientes, candidatos y socios.
