Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Desarrollo de Negocios con experiencia en prospección B2B y desarrollo de nuevos clientes, responsable de impulsar el crecimiento comercial mediante la generación de oportunidades de negocio, visitas presenciales, negociación consultiva y cierre de ventas. Esta posición es clave para desarrollar la cartera de clientes desde cero, fortalecer relaciones corporativas y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y KPIs establecidos.
Responsabilidades
- Prospectar activamente nuevos clientes empresariales mediante estrategias en frío, trabajo de campo y medios digitales.
- Agendar y realizar reuniones con tomadores de decisión.
- Presentar el portafolio de servicios corporativos e identificar necesidades de negocio.
- Elaborar propuestas comerciales y conducir procesos de negociación consultiva.
- Dar seguimiento a oportunidades comerciales a través del CRM y administrar el pipeline de ventas.
- Realizar visitas presenciales para afiliación, demostraciones y negociaciones comerciales.
- Cumplir con los indicadores comerciales establecidos (visitas, llamadas, citas y cierres).
- Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes activos.
- Elaborar reportes periódicos de resultados, indicadores y avance comercial.
- Participar en eventos, actividades de networking e iniciativas de generación de demanda.
Requisitos
- Licenciatura concluida (título y cédula indispensables).
- Experiencia de 1 a 3 años en ventas B2B, servicios corporativos, servicios intangibles o desarrollo de nuevos negocios.
- Experiencia en prospección en frío y trabajo de campo.
- Conocimiento del proceso de venta consultiva y manejo de objeciones.
- Manejo de CRM (HubSpot, Zoho, Salesforce o equivalente).
- Habilidades de negociación, comunicación efectiva y desarrollo de relaciones comerciales.
- Alta orientación a resultados, organización y disciplina comercial.
- Licencia de conducir vigente y experiencia manejando transmisión estándar.
- Inglés intermedio (deseable).
Ofrecemos
- Salario base.
- Esquema de comisiones.
- Prestaciones de ley.
- Seguro de vida.
- Seguro de gastos médicos mayores.
- Vales de despensa.
- Auto utilitario.
- Herramientas y apoyo necesarios para la operación.
Sueldo: $30,000.00 - $35,000.00 al mes
Lugar de trabajo: remoto híbrido en Monterrey, N. L.
